Trưởng Phòng Kinh Doanh Xuất Khẩu Cà Phê

Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh xuất khẩu hạt cà phê nguyên liệu, ưu tiên các thị trường đã có mối quan hệ sẵn.

Khai thác, tiếp nhận và phát triển khách hàng quốc tế từ BOD và network cá nhân, chịu trách nhiệm toàn bộ quá trình xuất khẩu.

Quản lý phòng Kinh doanh Xuất khẩu: xây dựng đội ngũ, phân công công việc, đào tạo, coaching và đánh giá hiệu quả làm việc của nhân viên.

Điều phối chặt chẽ với các phòng ban (Import, QC, Logistics, Sản xuất, Kế toán…) để đảm bảo tiến độ xuất khẩu và chất lượng sản phẩm theo yêu cầu đối tác nước ngoài.

Đàm phán, thương lượng hợp đồng, điều khoản thanh toán và điều kiện giao hàng (Incoterms, LC/DP…) với khách hàng quốc tế.

Phân tích thị trường, đối thủ, xu hướng tiêu dùng và insight khách hàng, tham mưu chiến lược phát triển phù hợp để tối ưu đầu ra.

Chịu trách nhiệm trực tiếp về doanh số, hiệu quả chi phí, tỷ lệ thành công hợp đồng và sự hài lòng của khách hàng.

Tham mưu chiến lược cho Ban Giám đốc: tư vấn chuyên sâu về hạt cà phê, thị trường, insight khách hàng; xây dựng quy trình sales, CRM và đào tạo nội bộ.

Giám sát hoạt động kinh doanh tại 3 địa điểm (Buôn Ma Thuột, Hà Nội), đảm bảo mô hình vận hành linh hoạt và hiệu quả ở từng vùng.

Tốt nghiệp đại học trở lên chuyên ngành Kinh doanh Quốc tế, Ngoại thương, Kinh tế, hoặc các ngành liên quan.

Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực xuất khẩu nông sản, trong đó tối thiểu 3 năm xuất khẩu green coffee.

Có sẵn network khách hàng quốc tế trong ngành cà phê.

Tiếng Anh giao tiếp và viết thành thạo (ưu tiên ứng viên từng làm việc trực tiếp với khách hàng nước ngoài).

Hiểu logistics container, Incoterms 2020, hợp đồng LC/DP.

Đã từng trực tiếp xây dựng từ đầu phòng/ban Kinh doanh (Từng xây from‑scratch bộ phận Sales/Trading) là 1 lợi thế.

Kỹ năng đàm phán, phân tích thị trường, lập kế hoạch và quản lý đội nhóm tốt.

Tư duy chiến lược, khả năng làm việc độc lập và chịu áp lực cao về doanh số.