Overseas Business Development Executive

Job Description

• Responsible for working with overseas agent, quoting prices, and negotiating new business contracts to achieve customer satisfaction and meet revenue and gross profit targets.
• Proactively seek new clients in need of logistics services, including international transportation, customs clearance, domestic transportation, warehousing, and port services.
• Follow up closely on sales opportunities to convert them into actual service opportunities.
• Negotiate and resolve any concerns to close deals and actively pursue contracts/projects.
• Approach and develop new relationships with target clients.
• Establish relationships and identify customer needs.
• Maintain and expand services for existing clients.
• Collaborate with cross-functional departments to prepare proposals and bids.
• Work closely with the operations team to execute and monitor customer orders and provide timely updates.
• Proactively seek knowledge and suppliers for new services.
• Develop business plans, report on work progress, and propose new business strategies.
• Monitor and manage customer debt.
• Assist the sales team in clarifying costs for door-to-door services.
• Advise and guide the sales/customer service departments in selecting strategic agents based on their strengths.
• Track, check, and update shipment status for agents/customers.

Mô Tả Công Việc

• Chịu trách nhiệm làm việc với các đại lý ở nước ngoài, báo giá và đàm phán hợp đồng kinh doanh mới để đạt được sự hài lòng của đại lý, đồng thời đáp ứng các mục tiêu về doanh thu và lợi nhuận gộp.

• Chủ động tìm kiếm đại lý mới có nhu cầu về các dịch vụ logistics, bao gồm vận tải quốc tế, thông quan, vận tải nội địa, kho bãi và các dịch vụ cảng.

• Theo sát các cơ hội bán hàng để chuyển đổi chúng thành cơ hội dịch vụ thực tế.

• Đàm phán và giải quyết mọi vấn đề để chốt giao dịch, chủ động theo đuổi để đạt được đơn hàng/hợp đồng/dự án.

• Tiếp cận và phát triển các mối quan hệ mới với các khách hàng đại lý mục tiêu.

• Thiết lập mối quan hệ và xác định nhu cầu của khách hàng đại lý.

• Duy trì và mở rộng dịch vụ cho các khách hàng đại lý hiện có.

• Phối hợp với các phòng ban liên chức năng để chuẩn bị các đề xuất và hồ sơ dự thầu.

• Làm việc chặt chẽ với đội ngũ vận hành để thực hiện và giám sát các đơn hàng của khách hàng, đồng thời cung cấp thông tin cập nhật kịp thời.

• Chủ động tìm kiếm kiến thức và nhà cung cấp cho các dịch vụ mới.

• Lập kế hoạch kinh doanh, báo cáo tiến độ công việc và đề xuất các chiến lược kinh doanh mới.

• Giám sát và quản lý công nợ của khách hàng.

• Hỗ trợ đội ngũ làm rõ chi phí cho các dịch vụ giao hàng tận nơi (door-to-door).

• Tư vấn và hướng dẫn các bộ phận kinh doanh/dịch vụ khách hàng trong việc lựa chọn các đại lý chiến lược dựa trên thế mạnh của từng đại lý.

• Theo dõi, kiểm tra và cập nhật tình trạng vận chuyển cho các đại lý/khách hàng.

• Các công việc khác do quản lý trực tiếp chỉ đạo

Job Requirements

• Bachelor's degree or higher in Business Administration, International Trade, Marketing, Logistics, or a related field.
• At least 1-2 years of experience in sales or logistics operations.
• Fluency in English or Chinese (verbal and written) is required.
• Familiarity with WCA agents and other network development is a plus.
• Strong planning, organizational, and time management skills.
• Excellent communication, negotiation, and persuasion skills.
• Proven problem-solving and decision-making abilities.
• High sense of responsibility and the ability to work under pressure.
• Good computer skills, with proficiency in MS Word, Excel, and PowerPoint.
• Customer-centric mindset, careful, hard-working, and positive attitude.
• Honest, passionate, and cheerful.

Yêu Cầu Công Việc

• Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Thương mại Quốc tế, Marketing, Logistics hay Supply Chain hoặc các lĩnh vực liên quan.

• Có tối thiểu 1-2 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng hoặc vận hành logistics.

• Yêu cầu thông thạo tiếng Anh hoặc tiếng Trung (nghe, nói, đọc, viết).

• Có hiểu biết về WCA và các mạng lưới đại lý khác là một lợi thế.

• Kỹ năng lập kế hoạch, tổ chức và quản lý thời gian tốt.

• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và thuyết phục xuất sắc.

• Khả năng giải quyết vấn đề và ra quyết định đã được chứng minh.

• Tinh thần trách nhiệm cao và khả năng làm việc dưới áp lực.

• Sử dụng thành thạo tin học văn phòng (Word, Excel, PowerPoint).

• Có tư duy lấy khách hàng làm trung tâm, cẩn thận, chăm chỉ và thái độ tích cực.

• Trung thực, nhiệt huyết và vui vẻ.

• Bằng cấp: Bachelor
• Độ tuổi: 25 - 35
• Hình thức: Nhân viên chính thức