GIÁM SÁT BÁN HÀNG KÊNH GT

NHIỆM VỤ CHÍNH:

• Tiếp nhận chỉ tiêu từ Phòng Kinh doanh.
• Lập kế hoạch và chia mục tiêu cụ thể cho từng nhân viên bán hàng.
• Hướng dẫn và hỗ trợ nhân viên bán hàng hoàn thành chỉ tiêu bán hàng được giao.
• Huấn luyện, đào tạo nhân viên bán hàng thực tế ngoài thị trường.
• Hoàn thành chỉ tiêu mở điểm, chỉ tiêu doanh số & các chỉ tiêu phân phối.
• Bảo đảm thực hiện đúng kế hoạch làm việc, thực hiện các hoạt động huấn luyện, các hoạt động hỗ trợ bán hàng trên thị trường.
• Quản lý, phát triển hệ thống phân phối, xây dựng mối quan hệ với điểm bán trong địa bàn.
• Triển khai, kiểm soát các chương trình khuyến mãi, trưng bày, các hoạt động hỗ trợ bán hàng.
• Bảo đảm tất cả các sản phẩm trên thị trường đạt tiêu chuẩn chất lượng & giảm thiểu chi phí hàng đổi/ trả.
• Thực hiện các báo cáo đúng thời hạn cho cấp trên về các hoạt động trong địa bàn được yêu cầu theo quy định công ty.

QUYỀN HẠN:

• Giám sát hoạt động của Nhà phân phối/ khách hàng/điểm bán trong địa bàn.
• Kiểm tra, đề xuất và giải quyết các vấn đề liên quan đến công tác bán hàng tại khu vực mình quản lý.
• Tuyển dụng đội ngũ nhân viên bán hàng tại khu vực được giao.
• Giải quyết các vấn đề do NVBH trình lên trong quyền hạn được phân công.

THÁCH THỨC:

• Xây dụng đội ngũ bán hàng chất lượng, vững mạnh, không ngừng nâng cao kỹ năng và tác phong làmviệc chuyên nghiệp của đội ngũ bán hàng.
• Kiểm soát, tư vấn Nhà phân phối hoạt động hiệu quả theo định hướng phát triển của công ty.
• Gắn kết lợi ích giữa Công ty, nhà phân phối và nhân viên bán hàng
• Sử dụng mọi nguồn lực sẵn có tối ưu hóa hình ảnh, sự nhận biết của người tiêu dùng về sản phẩm của công ty và thị phần ngoài thị trường.
• Duy trì ở mức cao nhất lòng trung thành, nhiệt tình & tinh thần của đội ngũ nhân viên bán hàng ngoài thị trường.

QUAN HỆ/ TƯƠNG TÁC CHÍNH YẾU:

• Cấp trên trực tiếp: Quản lý bán hàng khu vực (ASM)
• Cấp dưới trực tiếp: Nhân viên bán hàng (Sale man)
• Nội bộ: GĐ Kinh doanh, Quản Lý Kinh doanh khu vực, đội ngũ Nhân viên kinh doanh.
• Đối ngoai: Nhà phân phối, Điểm bán, Người tiêu dùng.

• Giới tính: Nam/Nữ
• Độ tuổi: 25 tuổi trở lên
• Học vấn: tốt nghiệp Trung cấp trở lên các chuyên ngành liên quan (bán hàng, marketing…)
• Kinh nghiệm: có ít nhất 02 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực phân phối mặt hàng tiêu dùng nhanh, ưu tiên ngành hàng thực phẩm, cà phê, gia vị…
• Thành thạo vi tính văn phòng
• Khả năng động viên khuyến khích tinh thần đội ngũ bán hàng.
• Năng động, sáng tạo và có tinh thần cầu tiến
• Có khả năng giải quyết các vấn đề và ra quyết định khi cần thiết
• Tinh thần trách nhiệm, thực hiện đúng các cam kết đã đưa ra.
• Có khả năng thích nghi nhanh với môi trường áp lực cao.
• Động cơ nghề nghiệp rõ ràng (luôn phấn đấu hoàn thành chỉ tiêu doanh số)
• Kỹ năng huấn luyện và quản lý nhân viên

• Hình thức: Nhân viên chính thức