GIÁM ĐỐC KINH DOANH - MẢNG SỰ KIỆN

Chế độ bảo hiểm, Du Lịch, Chế độ thưởng, Chăm sóc sức khỏe, Đào tạo, Tăng lương, Công tác phí, Phụ cấp thâm niên, Nghỉ phép năm

1. Mục tiêu chính

• Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh nhằm đạt được chỉ tiêu doanh số và KPI theo định hướng công ty.

• Quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh, đảm bảo duy trì và mở rộng danh mục khách hàng doanh nghiệp (B2B) tiềm năng.

• Duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện hữu, đồng thời phát triển khách hàng mới trong lĩnh vực tổ chức sự kiện quy mô lớn.

• Nâng cao vị thế thương hiệu IK Communication trên thị trường sự kiện cao cấp.

2. Mô tả công việc chi tiết

• Xây dựng chiến lược & kế hoạch kinh doanh:

  • Xây dựng mục tiêu doanh số theo quý/năm, xác định thị trường mục tiêu.

  • Lập kế hoạch mở rộng tệp khách hàng doanh nghiệp, ngành nghề trọng điểm.

  • Đề xuất chiến lược giá, chính sách chăm sóc khách hàng phù hợp từng phân khúc.

• Phát triển khách hàng & quản lý quan hệ:

  • Trực tiếp tìm kiếm, tiếp cận, đàm phán và ký kết hợp đồng với khách hàng lớn.

  • Quản lý danh mục khách hàng hiện hữu, đảm bảo tỷ lệ tái ký cao.

  • Thiết lập mạng lưới quan hệ với các đối tác chiến lược, hiệp hội, tổ chức liên quan.

• Quản lý đội ngũ kinh doanh:

  • Tuyển dụng, huấn luyện, giám sát và phát triển năng lực nhân viên kinh doanh.

  • Đặt KPI rõ ràng, theo dõi hiệu suất và đề xuất cơ chế thưởng phạt minh bạch.

  • Tổ chức họp định kỳ, báo cáo kết quả kinh doanh lên Ban Giám đốc.

• Phối hợp nội bộ:

  • Làm việc chặt chẽ với đội ngũ sản xuất, vận hành sự kiện để đảm bảo khả năng đáp ứng của công ty với khách hàng.

  • Đóng góp ý kiến cho marketing trong việc xây dựng chiến dịch truyền thông, tài liệu bán hàng, case study.

• Theo dõi & báo cáo:

  • Theo dõi sát tiến độ thực hiện hợp đồng, thu hồi công nợ.

  • Lập báo cáo định kỳ về doanh thu, chi phí, hiệu quả kinh doanh.