Quản lý tổng thể dự án phân phối
- Tiếp nhận thông tin từ chủ đầu tư: pháp lý, giá bán, chính sách, tiến độ.
- Xây dựng kế hoạch bán hàng tổng thể theo từng giai đoạn.
- Thiết lập timeline chạy sale kit, truyền thông, event, mở bán, khóa căn.
Quản lý đội ngũ kinh doanh
- Đào tạo sale về sản phẩm, pháp lý, kịch bản tư vấn.
- Quản lý hiệu suất bán hàng và giám sát chỉ tiêu.
- Tạo động lực và duy trì tinh thần thi đua trong dự án.
Làm việc & phối hợp với chủ đầu tư
- Là đầu mối chính giữa công ty phân phối và chủ đầu tư.
- Đàm phán các chính sách phân phối, chiết khấu, commission, ngân sách marketing.
- Tham gia xây dựng chiến lược giá – chiến lược bán hàng – các giai đoạn bung hàng.
Quản lý bán hàng & vận hành dự án
- Kiểm soát bảng hàng, giá, chính sách, ưu đãi theo từng thời điểm.
- Phê duyệt cọc, booking, ưu tiên, sản phẩm đặc biệt.
- Xử lý các vấn đề thuộc bán hàng: tranh chấp khách hàng, căn trùng, đổi căn.
- Chuẩn bị sự kiện mở bán, lock căn, kick-off, hội thảo dự án.
Báo cáo & quản trị kinh doanh
- Báo cáo định kỳ về kết quả bán hàng, tỷ lệ chuyển đổi, phát sinh vấn đề.
- Đề xuất giải pháp khi tốc độ bán chậm hoặc thị trường thay đổi.
- Phân tích thị trường – khách hàng – đối thủ cạnh tranh.
