Sales Manager (Financial Industry)

Job description

We are currently seeking a Sales Manager (SM) to join our Regional Sales Team. In this position, you need to have solid financial service or forex market knowledge, strong leadership skill with a proven track record of successfully recruiting, leading and motivating sales teams to meet sales target, excellent communication & negotiation skill to deal with different type of clients or partners, high level thinker with great understanding of business localization, the ability to research, analyze market trend/competitors, develop and maintain big potential clients/partners relations.

Key Objective of Role

Build goal-driven sales team(s), drive regional business, achieve sales target in line with company goal and thrive for a prosperous business growth and good client’s satisfaction

Key responsibilities

Your primary responsibilities, but not limited to:

• Work with CM and own sales team for sales strategy and execution plan to meet sales target
• Làm việc với Giám Đốc vùng và đội nhóm để có chiến lược bán hàng và kế hoạch công việc để đạt được mục tiêu kinh doanh
• Create plans for developing and maintaining big potential clients/partners relations. Be personally responsible for complex deal negotiation, have continues oversight of big potential clients/partners
• Thiết lập kế hoạch để phát triển và giữ chân khách hàng/đối tác lớn và tiềm năng. Chịu trách nhiệm chính trong các thương vụ đàm phán phức tạp, tiếp tục theo sát các khách hàng/đối tác lớn và tiềm năng.
• Understand IBs and Direct Clients and own sales team’s needs and goals (Money or Dream)
• Hiểu rõ nhu cầu và mục tiêu của các đối tác, khách hàng trực tiếp và đội nhóm kinh doanh (Tiền hay ước mơ)
• Manage own sales team KPIs, train business knowledge and sales skill to upskill own team on a regular basis
• Quản lý KPI của đội nhóm, đào tạo kiến thức kinh doanh và kỹ năng bán hàng để nâng cao kỹ năng của đội nhóm một cách thường xuyên
• Research, analyze market trend, detailed competitor analysis (IBs) and submit to CM to adjust business strategy accordingly
• Nghiên cứu, phân tích xu hướng thị trường, phân tích chi tiết về đối thủ cạnh tranh và đề xuất điều chỉnh chiến lược doanh nghiệp phù hợp cho Giám Đốc vùng
• Work with CM/HRM to propose head count plan and be one of the key sales hiring managers
• Làm việc với Giám Đốc vùng / Trưởng phòng Nhân Sự để đề xuất kế hoạch tuyển dụng, tham gia chính vào quá trình tuyển dụng đội nhóm kinh doanh
• Provide key sales inputs for Marketing team
• Cung cấp thông tin cần thiết cho phòng Marketing
• Work with OPS/CS team for timely system’s technical issues support or to deliver highest customer satisfaction
• Làm việc với Phòng Vận hành/Phòng Chăm sóc Khánh hàng để được hỗ trợ kịp thời các vấn đề kỹ thuật của hệ thống hoặc để mang lại sự hài lòng cao nhất cho khách hàng
• Ensure comprehensive procedure and appropriate corporate governance are in place and accurately documented (foresee and escalate any client-related potential risks in a timely manner to CM/OPM and propose the solution to sales/IB conflict in a timely manner)
• Đảm bảo quy trình toàn diện và quản trị rủi ro phù hợp được áp dụng và được báo cáo đầy đủ (thấy trước và báo cáo kịp thời mọi rủi ro tiềm ẩn liên quan đến khách hàng cho Giám Đốc vùng / Trưởng phòng Vận hành và đề xuất giải pháp cho các vấn đề xung đột giữa nhân viên kinh doanh/đối tác IB kịp thời)
• Propose client entertainment spending for CM’s approval
• Đề xuất chi phí tiếp khách cho Giám Đốc vùng phê duyệt
• Promote our ZFX brand/products in finance or trade-related seminars
• Quảng cáo thương hiệu / sản phẩm của ZFX trong các hội thảo liên quan đến tài chính hoặc thương mại

• Bachelor's degree or equivalent
• Bằng cử nhân hoặc bằng cấp khác tương đương
• Minimum 3 years of experience in financial services or FX sector
• Ít nhất 3 năm kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực tài chính hoặc ngoại hối
• Minimum 3-years of experience in management position
• Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm ở vị trí quản lý
• A proven track record of successfully leading and motivating teams
• Thành tích vượt trội về việc dẫn dắt thành công và thúc đẩy các đội nhóm
• A retail facing experience will be a plus
• Có kinh nghiệm bán lẻ sẽ là một lợi thế
• Solid management skill
• Kỹ năng quản lý vững chắc
• Sales and goal-driven mindset
• Tư duy bán hàng và định hướng theo mục tiêu
• Able to work under pressure and great dedication
• Chịu được áp lực công việc và cống hiến hết mình
• Strong pro-activeness and problem-solving skills
• Tính chủ động và kỹ năng giải quyết vấn đề
• Able to deliver business and lead by example
• Khả năng hướng đến kết quả công việc và phong cách lãnh đạo lời nói đi đôi với việc làm
• High level thinker with great understanding of business localization
• Khả năng tư duy cao, thấu hiểu chiến lược kinh doanh theo hướng địa phương hóa
• Good attention to detail
• Cẩn thận, chi tiết
• Excellent communication & Negotiation skill; Flexible to deal with different type of clients or partners
• Kỹ năng giao tiếp & đàm phán xuất sắc; Linh hoạt để giao dịch với các loại khách hàng hoặc đối tác khác nhau
• Resilient, ability to manage/resolve conflict
• Kiên cường, khả năng quản lý / giải quyết xung đột
• Good command of English is a plus
• Thông thạo tiếng Anh là 1 lợi thế