Key Account Manager (MT Channel)

• Phụ trách: Hyper, hasaki, và phát triển thêm các account mới.

Nhiệm vụ chính

• Hoạch định, tổ chức và triển khai chiến lược hoạt động bán hàng theo định hướng chiến lược của Công ty đề ra.
• Định hướng và điều hành hoạt động của account đạt mục tiêu kinh doanh.
• Chịu trách nhiệm về kết quả doanh số theo kế hoạch và mục tiêu Công ty đề ra.
• Huấn luyện và quản lý nhân viên hướng đến bán hàng chuyên nhiệp trong kênh.
• Xây dựng chiến lược từng nhóm khách hàng và triển khai đàm phán theo chu kỳ kinh doanh nhằm đạt được các mục tiêu.

Nhiệm vụ chi tiết

• Xây dựng mục tiêu, kế hoạch kinh doanh hàng năm, thiết lập mối quan hệ, phát triển bao phủ hệ thống bán hàng kênh MR.
• Thiết lập các công cụ, hệ thống quản trị bán hàng chuyên nghiệp dành riêng cho account.
• Lập kế hoạch, phân bổ chỉ tiêu và triển khai cho nhân viên, hỗ trợ đội ngũ sales nhằm đảm bảo kết quả và chỉ tiêu Công ty đề ra.
• Xây dựng các chương trình khuyến mãi, chính sách bán hàng cho khách hàng.
• Thiết lập các hệ thống báo cáo bán hàng, đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh trực thuộc kênh, khu vực phụ trách.
• Phối hợp Phòng Quản lý sản phẩm và Marketing triển khai các chương trình khuyến mại, hỗ trợ khách hàng.
• Tìm kiếm, mở rộng và xây dựng tốt mối quan hệ khách hàng để phát triển doanh số.
• Xây dựng các quy trình bán hàng chuyên nghiệp, hiệu quả.
• Thỏa thuận, ký kết hợp đồng với khách hàng theo đúng chính sách của Công ty quy định.
• Giải quyết các vấn đề khó khăn liên quan đến hoạt động kinh doanh thuộc account phụ trách.
• Kiểm soát công tác bán hàng hàng ngày, hàng tháng, đánh giá năng lực nhân viên, điều chỉnh kịp thời.
• Đánh giá hiệu quả làm việc của nhân viên.
• Phân tích tình hình thị trường, đối thủ cạnh tranh, kết quả kinh doanh, đề xuất phương án khắc phục rủi ro kịp thời.
• Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của cấp trên.

• Trình độ học vấn: Cao Đẳng/ Đại học.
• Chuyên ngành: Ngoại thương/Kinh tế/QTKD/Khác.

Kinh nghiệm

• Tối thiểu 02 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương.
• Vi tính: Thành thạo World, Excel, power point.
• Tố chất: Có khả năng phân tích, nhanh nhẹn, chịu khó, tạo mối quan hệ tốt.