Trưởng phòng kinh doanh

1/ Tổ chức, quản lý và điều hành toàn bộ hoạt động kinh doanh của công ty trong lĩnh vực suất ăn công nghiệp.

Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh nhằm tăng trưởng doanh thu, mở rộng thị trường, phát triển khách hàng mới và duy trì khách hàng hiện hữu.

Đảm bảo hoàn thành các chỉ tiêu kinh doanh theo định hướng phát triển và kế hoạch của công ty.

Góp phần xây dựng hình ảnh thương hiệu và uy tín của công ty trên thị trường.

2/ Xây dựng chiến lược, kế hoạch kinh doanh ngắn hạn và dài hạn

Kế hoạch cụ thể, rõ ràng, có mục tiêu và lộ trình thực hiện

Tổ chức triển khai kế hoạch kinh doanh theo mục tiêu được phê duyệt.

Phát triển khách hàng mới (các nhà máy, khu công nghiệp, trường học, bệnh viện…)

3/. Nghiên cứu thị trường, cập nhật giá, đối thủ, xu hướng ngành suất ăn

Báo cáo thị trường định kỳ, đề xuất giải pháp kinh doanh phù hợp

Xây dựng, quản lý và đào tạo đội ngũ nhân viên kinh doanh

Quản lý ngân sách kinh doanh, kiểm soát chi phí

Hỗ trợ các bộ phận trong quá trình setup bếp mới.

4/ Tham gia xây dựng chính sách bán hàng, giá, khuyến mãi, chăm sóc khách hàng

Báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ cho Ban Giám đốc

5/. Thu thập thông tin về những khách hàng tiềm năng: khu công nghiệp, nhà máy, chủ đầu tư, ngành nghề kinh doanh, đối tác đang cung cấp dịch vụ suất ăn công nghiệp, số lượng suất ăn/ngày, mức tiền ăn, thời hạn hợp đồng, hiện trạng mối quan hệ.

Phân tích đánh giá, xác định khách hàng mục tiêu và đưa ra đề xuất phương án tiếp cận.

Đàm phán, thương thuyết, tham gia đấu thầu và chốt hợp đồng.

Nghiên cứu và xây dựng mối quan hệ với các khách hàng tiềm năng.

Tốt nghiệp Đại học trở lên (ưu tiên các ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, Thực phẩm, Dịch vụ…).

Hiểu biết về lĩnh vực suất ăn công nghiệp, dịch vụ thực phẩm, vận hành bếp ăn tập thể.

Am hiểu thị trường B2B và kiến thức chiến lược kinh doanh.

Có kiến thức về xây dựng chính sách bán hàng, định giá, đàm phán và quản lý hợp đồng.

Lập kế hoạch, đàm phán, chốt hợp đồng, quản lý pipeline khách hàng.

Tổ chức, giao việc, kiểm soát hiệu quả đội ngũ.

Kỹ năng hỗ trợ: Giao tiếp, thuyết trình, xử lý tình huống, giải quyết khiếu nại.

Ít nhất 3–5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh B2B, ưu tiên ngành thực phẩm/ suất ăn công nghiệp/ dịch vụ.

Trung thực, có trách nhiệm, chịu được áp lực cao.

Tư duy chiến lược, định hướng kết quả.

Kỹ năng xây dựng mối quan hệ, khả năng thương lượng tốt.

• Bằng cấp: Bachelor
• Độ tuổi: 30 - 50
• Hình thức: Nhân viên chính thức