QUẢN LÝ BÁN HÀNG KÊNH GT

NHIỆM VỤ CHÍNH:

• Đảm bảo đạt chỉ tiêu sản lượng, doanh thu của khu vực phụ trách hàng tháng/quý/năm dựa trên mục tiêu được giao.
• Thiết lập đựợc hệ thống kênh phân phối trong khu vực bao gồm: nhà phân phối, điểm bán.
• Xây dựng, huấn luyện, điều động và giám sát quản lý đội ngũ nhân viên bán hàng, đảm bảo tất cả các bộ phận hoạt động hiệu quả & xây dựng tinh thần làm việc theo nhóm.
• Tối đa hóa lợi nhuận, doanh số, thị phần và hình ảnh của công ty trên thị trường.
• Tối đa hóa việc sử dụng các nguồn lực nhằm tăng doanh thu, doanh số, thị phần.
• Tối đa hóa hình ảnh & giới thiệu các dịch vụ của công ty thông qua chất lượng của hệ thống phân phối trong vùng.
• Bảo đảm tất cả các sản phẩm trên thị trường đạt tiêu chuẩn chất lượng & giảm thiểu chi phí hàng đổi/trả.
• Tiếp nhận, đề xuất với cấp Quản lý trực tiếp về các hoạt động khuyến mãi, tiếp thị và quảng cáo trên thị trường và phản hồi những ý kiến của khách hàng.
• Huấn luyện và phát triển những kỹ năng & kiến thức của đội ngũ nhân viên.

QUYỀN HẠN:

• Đề xuất mở NPP trong khu vực phụ trách đảm bảo phù hợp với chiến lược của công ty .
• Tuyển dụng, đánh giá nhân sự trong khu vực, đảm bảo hệ thống phân phối hoạt động hiệu quả.
• Đề xuất các chương trình khuyến mãi và hoạt động hỗ trợ thị trường.
• Phân chia địa bàn và phân bổ chỉ tiêu xuống từng khu vực được giao.

THÁCH THỨC:

• Xây dựng và phát triển nhanh chóng hệ thống phân phối trong khu vực.
• Đảm bảo chất lượng của hệ thống phân phối ở mức tốt nhất.
• Đạt kết quả phát triển liên tục các kỹ năng & kiến thức của đội ngũ kinh doanh.
• Đạt chỉ tiêu doanh số & phân phối trong ngân sách quy định.
• Duy trì ở mức cao nhất lòng trung thành, nhiệt tình & tinh thần của đội ngũ bán hàng.

QUAN HỆ/ TƯƠNG TÁC CHÍNH YẾU:

• Cấp trên trực tiếp: Giám đốc bán hàng toàn quốc kênh GT (GTM)
• Cấp dưới trực tiếp: Giám sát bán hàng (Sale Supervisor)
• Nội bộ: Các Phòng ban trong Công ty.
• Đối ngoai: Nhà phân phối/Đại lý, Điểm bán, Người tiêu dùng.

• Giới tính: Nam/Nữ
• Độ tuổi: Trên 30 tuổi
• Học vấn: Tốt nghiệp Đại học/ Cao Đẳng, ưu tiên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh hoặc các ngành liên quan.
• Kinh nghiệm: Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương tại các công ty liên quan đến ngành hàng thực phẩm & tiêu dùng nhanh.
• Có khả năng quản lý, động viên khuyến khích tinh thần đội ngũ nhân viên.
• Năng động, thích nghi, tiếp cận định hướng hiệu quả.
• Chính trực & thật thà.
• Có khả năng làm việc độc lập, làm việc nhóm & chịu được áp lực cao.
• Kỹ năng giao tiếp tốt, có mối quan hệ tốt, có khả năng thuyết trình.
• Kỹ năng thương lượng hiệu quả & khả năng duy trì & phát triển mạng lưới bán hàng của công ty.
• Kỹ năng ngoại ngữ: Tiếng anh giao tiếp cơ bản.
• Kỹ năng vi tính: Word, Excel, Power Point, internet…
   

• Hình thức: Nhân viên chính thức