Modern Trade Director/Giám Đốc Kinh Doanh kênh MT

Xây dựng chiến lược kinh doanh:

• Phân tích thị trường, hành vi tiêu dùng và đối thủ cạnh tranh để đề xuất chiến lược kinh doanh toàn diện cho kênh MT & KA.
• Xây dựng mục tiêu doanh số, thị phần và tỷ lệ bao phủ thị trường hàng năm.

​Lập kế hoạch kinh doanh chi tiết:

• Xây dựng kế hoạch bán hàng và các chương trình khuyến mãi phù hợp với đặc thù từng khách hàng MT & KA.
• Đề xuất ngân sách cho các hoạt động kinh doanh, bao gồm hỗ trợ trưng bày, chiết khấu và xúc tiến bán hàng.

Xây dựng và duy trì mối quan hệ:

• Đàm phán hợp đồng và các điều khoản thương mại với các đối tác bán lẻ lớn như Big C, AEON, Co.opmart, VinMart, Bách Hóa Xanh, Lotte Mart, cùng các chuỗi cửa hàng tiện lợi và nhà phân phối chủ chốt.
• Xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với các khách hàng chiến lược (Key Accounts) để đảm bảo sự hợp tác dài hạn.

Quản lý hiệu suất khách hàng:

• Theo dõi và đánh giá doanh số, lợi nhuận và mức độ hợp tác của từng khách hàng.
• Đề xuất các chính sách bán hàng, khuyến mãi hoặc hỗ trợ tài chính để thúc đẩy hiệu quả kinh doanh.

Xây dựng và phát triển đội ngũ:

• Tuyển dụng, đào tạo và quản lý đội ngũ nhân viên kinh doanh chuyên trách kênh MT & KA.
• Đảm bảo đội ngũ hiểu rõ đặc thù ngành hàng và các yêu cầu từ khách hàng MT & KA.

Giám sát và đánh giá hiệu suất:

• Thiết lập và giao KPI rõ ràng cho đội ngũ.
• Đánh giá định kỳ hiệu suất làm việc và đề xuất các chương trình phát triển năng lực.

Quản lý danh mục sản phẩm:

• Phối hợp với phòng Marketing và R&D để xây dựng danh mục sản phẩm phù hợp với từng khách hàng.
• Đề xuất các sản phẩm mới hoặc cải tiến sản phẩm hiện có dựa trên phản hồi từ khách hàng MT & KA.
• Triển khai các chương trình khuyến mãi và trưng bày:
• Đảm bảo triển khai đúng và đủ các chương trình xúc tiến thương mại đã cam kết với khách hàng.
• Tối ưu hóa việc trưng bày sản phẩm tại điểm bán để tăng khả năng tiếp cận và thu hút người tiêu dùng.

Kiểm soát ngân sách:

• Quản lý hiệu quả ngân sách bán hàng và khuyến mãi cho kênh MT & KA.
• Theo dõi và kiểm soát công nợ từ các đối tác, đảm bảo công nợ không vượt quá giới hạn cho phép.

Phòng ngừa và xử lý rủi ro:

• Dự đoán và đưa ra giải pháp phòng ngừa các vấn đề phát sinh trong hợp đồng, quan hệ hợp tác hoặc thay đổi chính sách từ khách hàng.

Yêu cầu:

• Tốt nghiệp đại học trở lên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Thương mại, Marketing hoặc lĩnh vực liên quan.
• Ít nhất 3-5 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương trong ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) hoặc thực phẩm.
• Có mối quan hệ tốt với các nhà bán lẻ hiện đại và các khách hàng chủ chốt trong ngành thực phẩm.
• Kinh nghiệm trong quản lý danh mục sản phẩm và triển khai các chương trình xúc tiến thương mại.
• Khả năng lãnh đạo, điều phối và quản lý đội nhóm hiệu quả.
• Kỹ năng phân tích dữ liệu và đưa ra quyết định dựa trên số liệu.
• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và xây dựng mối quan hệ với đối tác.
• Tư duy chiến lược và khả năng phân tích dữ liệu kinh doanh tốt.
• Am hiểu: Thị trường thực phẩm, đặc biệt là ngành hàng bánh bao, dimsum và các sản phẩm đông lạnh; Xu hướng tiêu dùng và các kênh phân phối tại Việt Nam.

Chế độ đãi ngộ và phúc lợi:

• Thưởng lương tháng 13 và thưởng lễ tết

• Được tham gia bảo hiểm đầy đủ (Bảo hiểm xã hội & Bảo hiểm y tế) khi chính thức nhận việc

• Quà tặng và thưởng tiền mặt cho các dịp sinh nhật, cưới hỏi, tang lễ, du lịch công ty,...

• Trợ cấp đi lại cho việc thăm gia đình

• Cung cấp laptop/PC làm việc

• Chương trình đào tạo liên tục để nâng cao kỹ năng và phát triển nghề nghiệp

• Chế độ phúc lợi thâm niên cho nhân viên lâu dài

• Hình thức: Nhân viên chính thức