ACCOUNT MANAGER KÊNH B2B (HORECA, KA, DNL)

1. Mục tiêu công việc

Phát triển và quản lý hệ thống khách hàng B2B gồm HORECA (khách sạn, nhà hàng, café), KA (chuỗi cửa hàng, siêu thị, trung tâm thương mại) và DNL (doanh nghiệp lớn, khu công nghiệp, trường học, bệnh viện, văn phòng) nhằm đảm bảo doanh số, thị phần và hình ảnh thương hiệu.

2. Nhiệm vụ chính

• Xây dựng kế hoạch kinh doanh và chiến lược phát triển cho từng kênh Horeca, KA, DNL.

• Tìm kiếm, đàm phán, ký kết và quản lý hợp đồng với các đối tác B2B.

• Duy trì và phát triển mối quan hệ hợp tác lâu dài với khách hàng chiến lược.

• Đề xuất và triển khai các chương trình khuyến mãi, Trade Marketing, activation phù hợp từng kênh.

• Quản lý chính sách giá, chiết khấu, ngân sách bán hàng và công nợ khách hàng.

• Phân tích nhu cầu khách hàng, theo dõi xu hướng thị trường và hoạt động của đối thủ.

• Báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ, đưa ra kế hoạch cải thiện doanh số và độ phủ.

• Hỗ trợ đào tạo, hướng dẫn đội ngũ Sales B2B trong việc triển khai kế hoạch bán hàng.

• Có ít nhất 3–5 năm kinh nghiệm ở vị trí Account Manager/Key Account Manager/Business Development trong ngành FMCG hoặc lĩnh vực liên quan.

• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trực tiếp quản lý kênh Horeca, KA, DNL.

• Kỹ năng đàm phán, ký kết hợp đồng và quản lý quan hệ khách hàng xuất sắc.

• Có khả năng phân tích thị trường, lập kế hoạch, kiểm soát ngân sách.

• Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình, làm việc nhóm và chịu áp lực tốt.

• Tiếng Anh giao tiếp tốt là một lợi thế.

• Bằng cấp: College
• Độ tuổi: Không giới hạn
• Hình thức: Nhân viên chính thức