TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH- KÊNH TRUYỀN THỐNG

I. Thực thi công việc cá nhân

Tìm kiếm thông tin khách hàng qua các nguồn và các khách hàng trong kế hoạch được giao để lập thành danh sách chỉ tiêu khách hàng cần tiếp cận đàm phán và bán hàng.

Lập kế hoạch kinh doanh theo chỉ tiêu về: Doanh thu, số cửa hàng, số SKU cần bán, CTKM cần thực hiện

Hẹn gặp và tiếp cận khách hàng để trình bày sản phẩm, đàm phán các điều kiện thương mại và chốt hợp đồng / đơn hàng.

Quản lý các NV KD để đảm bảo hàng hóa đặt vào đầy đủ trên kệ, không bị mất cơ hội bán hàng.

Tham mưu hiệu quả cho cấp trên về các chương trình KM marketing giúp phát triển doanh thu, gia tăng hiện diện và xây dựng thương hiệu.

Chăm sóc khách hàng và xử lý các than phiền từ khách hàng, trường hợp vượt khả năng quyền hạn thì chuyển lên cấp trên để giải quyết.

Tuân thủ quy định công ty về giá bán, CTKM, trưng bày, sampling, xúc tiến thương hiệu sản phẩm

Tham gia các khóa học về kỹ năng bán hàng và kiến thức sản phẩm

Đào tạo và kèm cặp nhân viên dưới quyền tại lớp học và thực tế thị trường.

Báo cáo hàng tuần / hàng tháng về Doanh thu, CT KM Marketing & về đối thủ cạnh tranh.

II. Phối hợp nội bộ với các Phòng ban khác

Phòng Kế toán 

Nộp báo cáo chi phí hoạt động và các chứng từ thanh toán

Có trách nhiệm thu hồi công nợ đúng số, đúng hạn.

Tuân thủ các quy định thủ tục về kế toán đối với hoạt động KD

Phòng Hành chính - Nhân sự 

Thực hiện nộp và cập nhật các thủ tục cá nhân trước khi vào và trong khi làm việc

Thực hiện các thủ tục về hành chính do Công ty đề ra

Báo công / báo phép theo đúng quy trình

Tham gia các khóa học về kỹ năng và nội quy quy định công ty

Phòng Marketing

Phối hợp thực hiện các chương trình khuyến mại, trưng bày, dùng thử sản phẩm, dán và phát các vật liệu quảng cáo

Tham gia các buổi họp và đóng góp hiệu quả các hoạt động MKT

Phòng Kho vận

Tiếp nhận đơn hàng và chuyển giao đơn hàng cho Phòng Kho Vận

Theo dõi và phối hợp việc thực hiện giao hàng cho đúng tiến độ.

Xử lý than phiền về giao hàng và các thủ tục hóa đơn chứng từ