TRADE MARKETING MANAGER

MÔ TẢ CÔNG VIỆC

Đối tác của Zora là tập đoàn FMCG hiện đang có nhu cầu tuyển gấp vị trí Trade Marketing Manager với mô tả công việc như sau:

Nhiệm vụ 1: Phát triển chiến lược, kế hoạch Hỗ trợ thương mại ngắn hạn và dài hạn

• Hỗ trợ Phòng Kinh doanh (Sales) và Marketing thực thi các chiến lược Tiếp thị ngành hàng theo chiến lược chung của Tập đoàn/ Công ty thành viên.
• Phối hợp làm việc với Tổng Giám đốc điều hành và Tống giám đốc kinh doanh, Giám đốc marketing, trưởng phòng marketing, trưởng nhãn hàng từng nhóm ngành hàng thuộc tập đoàn/ công ty thành viên nhằm hiểu chiến lược / hoạt động marketing và đưa ra chiến lược/ hoạt động trade marketing phù hợp theo ngắn hạn (dưới 1 năm) và dài hạn (trên một năm tùy chiến lược kinh doanh.

Nhiệm vụ 2: Phát triển Kênh phân phối/ khách hàng

• Xác định kênh phân phối tiềm năng và phương cách tiếp cận, khai thác.
• Xây dựng Các chương trình Khách hàng Trung thành (loyalty customer) / các hội nghị Khách hàng (customer event) để tạo mối quan hệ tốt với khách hang.
• Xây dựng và triển khai cho Sales kế hoạch phân phối và trưng bày để đạt các mục tiêu: bao phủ (rộng và sâu), hiện diện (số lượng cửa hàng và chất lượng hiện diện – spaceshare) cho các nhãn hàng hiện tại và dự án mới theo đúng chiến lược của Phòng sales.
• Xây dựng chương trình khuyến mãi của ngành hàng, kênh phân phối, đối tượng khách hàng theo chiến lược của Marketing và Sales theo ngân sách được phân bổ đảm bảo các nhóm core có GP cao tăng trưởng tốt hàng năm.
• Thiết kế POSM, công cụ hỗ trợ bán hàng và phân phối POSM cho từng khu vực, từng kênh; và xây dựng dự báo bán hàng dựa vào nhu cầu thị trường, kế hoạch hỗ trợ bán hàng của Marketing và Sales, mục tiêu doanh thu của công ty.

Nhiệm vụ 3: Phát triển ngành hàng (Category Development)

• Xây dựng kế hoạch bao phủ sản phẩm trên kênh/ phát triển kênh phân phối.
• Thiết lập chính sách giá cho từng kênh phân phối.
• Xây dựng chiến lược Stock Keeping Unit SKU cho Kênh bán hang.
• Xây dựng các chương trình: Sales contest / tung sản phẩm mới.
• Xây dựng mục tiêu doanh thu cho sản phẩm, ngàn hàng.

Nhiệm vụ 4: Gắn kết Khách hàng/ Người mua hàng (Shopper Engagement)

• Xây dựng các chương trình cho khách hàng và người mua hàng (Shopper)
• Xây dựng Các chương trình Trưng bày Sản phẩm / thiết kế các Vật dụng quảng cáo hỗ trợ bán hang.
• Tổ chức các hoạt động Trải nghiệm sản phẩm (sampling / Brand activation) để gia tăng doanh số tại điểm bán.

YÊU CẦU CÔNG VIỆC

• Trình độ: Đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Thương mại
• Kiến thức:  Hiểu biết về ngành hàng, đặc tính kênh phân phối, đặc tính vùng miền (có thêm kinh nghiệm từ nông sản, gạo là một lợi thế)

Kinh nghiệm:

• It nhất 10 năm kinh nghiệm vị trí Trade Marketing, trong đó tối thiểu 5 năm vị trí quản lý (cấp Manager), 3 năm kinh nghiệm ngành hàng tiêu dùng thiết yếu (như gạo, sữa, dầu ăn)
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm ngành hàng gạo (thương hiệu), ứng viên có nhiều sáng kiến và ý tưởng độc đáo về thẩm mỹ và trưng bày, khả năng tổ chức, đàm phán và huấn luyện tốt.
• Độ tuổi 35-40

Kỹ năng:

• Microsoft Excel, Word, Power Point, xử lý database
• Phân tích, hoạch định và giải quyết vấn đề
• Dẫn dắt nhóm, quản lý dự án
• Kỹ năng trình bày
• Kỹ năng quản lý, ra quyết định

Thời gian làm việc: Thứ 2 – Thứ 6

Địa điểm làm việc: Thành Phố Thủ Đức

Báo cáo cho Giám Đốc Marketing Tập đoàn

THÔNG TIN KHÁC

• Bằng cấp: Đại học
• Độ tuổi: 35 - 40