Sales Engineer – Giải Pháp Điều Khiển Chiếu Sáng Helvar

• Phát triển khách hàng và dự án
• Tìm kiếm và phát triển khách hàng mới trong lĩnh vực điều khiển chiếu sáng và tự động hóa tòa nhà.
• Xây dựng quan hệ với các nhóm khách hàng trọng tâm:
• Chủ động gọi điện, gửi email, đặt lịch và gặp khách hàng trực tiếp.
• Thu thập thông tin về các dự án mới và xây dựng danh sách dự án tiềm năng.
• Theo sát dự án từ giai đoạn ý tưởng, thiết kế, lập ngân sách, đấu thầu, phê duyệt mẫu đến đặt hàng.
• Tư vấn giải pháp Helvar
• Khảo sát yêu cầu thực tế của khách hàng và công trình.
• Tư vấn lựa chọn giải pháp Helvar phù hợp với từng dự án.
• Giới thiệu các lợi ích của hệ thống như:
• Phối hợp với bộ phận kỹ thuật xây dựng:
• Thực hiện demo sản phẩm và trình bày giải pháp trực tiếp cho khách hàng.
• Hỗ trợ khách hàng so sánh Helvar với các giải pháp Lutron, Dynalite, KNX và các hệ DALI khác.
• Phát triển thương hiệu và quan hệ thị trường
• Tổ chức hoặc phối hợp tổ chức hội thảo, workshop và chương trình đào tạo về Helvar và DALI.
• Giới thiệu sản phẩm cho kỹ sư tư vấn, nhà thầu M&E, kỹ sư trưởng khách sạn và ban quản lý tòa nhà.
• Hỗ trợ xây dựng hệ thống demo Helvar tại văn phòng và tại các sự kiện.
• Cập nhật tài liệu, sản phẩm mới, phần mềm và các ứng dụng mới của Helvar.
• Thu thập thông tin đối thủ cạnh tranh, mức giá và xu hướng thị trường.
• Đề xuất kế hoạch phát triển Helvar theo từng nhóm khách hàng và khu vực.
• Quản lý bán hàng
• Quản lý đầy đủ dữ liệu khách hàng và dự án trên CRM.
• Lập kế hoạch làm việc theo tuần và tháng.
• Báo cáo tình trạng từng cơ hội bán hàng, giá trị dự án và khả năng thành công.
• Chuẩn bị báo giá, hồ sơ dự thầu và đề xuất thương mại.
• Phối hợp với các bộ phận kỹ thuật, mua hàng, logistics và kế toán để triển khai đơn hàng.
• Theo dõi hợp đồng, tiến độ giao hàng, nghiệm thu và công nợ.
• Chăm sóc khách hàng sau bán hàng và phát triển cơ hội từ các dự án đã thực hiện.

Địa điểm làm việc

• TP.HCM: 14 đường số 11, phường An Khánh, Thành phố Thủ Đức
• Đà Nẵng: 12 Trịnh Đình Thảo, Quận Cẩm Lệ
• Hà Nội: 43-Z5, Leparc Commercial, Gamuda city, Yen So, Quận Hoàng Mai

• Trình độ và kinh nghiệm
• Tốt nghiệp cao đẳng hoặc đại học các ngành:
• Ưu tiên ứng viên có từ 01–03 năm
• kinh nghiệm trong một trong các lĩnh vực:
• Chấp nhận đào tạo ứng viên trẻ có nền tảng kỹ thuật tốt, giao tiếp tốt và thực sự yêu thích công việc kinh doanh.
• Kiến thức và kỹ năng
• Có khả năng đọc bản vẽ điện, bản vẽ chiếu sáng và sơ đồ nguyên lý.
• Có tư duy kỹ thuật và khả năng tìm hiểu sản phẩm mới.
• Có khả năng thuyết trình, trình bày giải pháp và làm việc với khách hàng.
• Có kỹ năng tìm kiếm khách hàng, đặt lịch và phát triển quan hệ.
• Có khả năng lập kế hoạch, quản lý dự án và theo sát công việc.
• Sử dụng được Microsoft Office; ưu tiên biết AutoCAD.
• Có khả năng đọc hiểu tài liệu kỹ thuật bằng tiếng Anh.
• Có thể giao tiếp tiếng Anh với chuyên gia và nhà cung cấp là một lợi thế.
• Sẵn sàng đi công tác và gặp khách hàng thường xuyên.
• Kỹ năng phù hợp
• Trung thực, chủ động và có tinh thần trách nhiệm.
• Kiên trì theo đuổi các dự án có chu kỳ bán hàng dài.
• Không ngại gọi điện, gặp khách hàng và xây dựng quan hệ mới.
• Có tư duy bán giải pháp, không chỉ tập trung vào giá bán thiết bị.
• Có khả năng lắng nghe và tìm hiểu nhu cầu thực tế của khách hàng.
• Có tinh thần học hỏi và mong muốn phát triển thành chuyên gia về điều khiển chiếu sáng.
• Có ý thức bảo vệ giá trị thương hiệu và lợi ích lâu dài của công ty.

Quyền lợi

• Lương cơ bản: [10–15 triệu đồng/tháng hoặc thỏa thuận theo năng lực].
• Thưởng doanh số và lợi nhuận theo kết quả kinh doanh.
• Thưởng dự án, thưởng vượt KPI và thưởng cuối năm.
• Tổng thu nhập không giới hạn đối với nhân sự có năng lực và đạt kết quả tốt.

Được đào tạo chuyên sâu về

• Có cơ hội tham gia các chương trình đào tạo và nhận chứng chỉ của hãng.
• Được cung cấp tài liệu, bộ demo và đội ngũ kỹ thuật hỗ trợ.
• Có lộ trình phát triển lên Senior Sales Engineer, Key Account Manager, Business Development Manager hoặc Helvar Business Unit Manager.
• Được tham gia bảo hiểm và các chế độ khác theo quy định của pháp luật và chính sách công ty.
• Môi trường làm việc chuyên nghiệp, khuyến khích sáng tạo và phát triển lâu dài.