Quản lý Kinh Doanh Kênh KA - (KAM)

1. Hoàn thành Mục tiêu/KPI được giao từ QLTT

• Thực hiện mục tiêu bán hàng hàng tháng, đảm bảo hoàn thành mục tiêu bán hàng & chiến lược phát triển sản phẩm - Chịu trách nhiệm thực hiện chỉ tiêu doanh số, tăng trưởng được giao theo tháng, quý - Số lượng khách hàng hoạt động (active outlet)

2. Phát triển và mở mới Khách Hàng kênh KA

• Phát triển và hợp tác khách hàng mới - Thu hút khách hàng mới theo tiêu chí và kế hoạch phân phối kênh KA - Làm việc với khách hàng về các kế hoạch kinh doanh chung cụ thể, phân tích/ xem xét khối lượng/ lợi nhuận của khách hàng - Đàm phán các điều khoản thương mại hàng năm với các Giám đốc Mua hàng
• 3. Thực hiện viếng thăm Khách Hàng theo kế hoạch
• Xây dựng, tìm kiếm và khai thác tuyến bán hàng chuẩn kênh KA/HRC/CQXN/B2B. - Cập nhật thông tin khách hàng theo format KA
• 4. Xây dựng chiến lược kinh doanh của kênh KA
• Xây dựng các đề xuất phù hợp để tăng cường khả năng hiển thị/ Xây dựng thương hiệu/ trưng bày theo từng tài khoản nhằm nâng cao hình ảnh thương hiệu và giành thị phần - Giám sát hiệu suất và cung cấp đánh giá trước và sau khi thực hiện sự kiện/ chiến dịch tiếp thị - Đảm bảo tuân thủ tất cả các nguyên tắc và chính sách của Công ty, bao gồm chi tiêu ngân sách, chính sách thương mại, điều khoản thương mại,…
• 5. Thực hiện các báo cáo công việc theo yêu cầu của QLTT
• Báo cáo thị trường hằng ngày/tuần/ tháng được gửi đến QLTT đúng quy định

• 1. Mô tả yêu cầu Kinh nghiệm: - Có tối thiểu 3 năm kinh nghiệm tại vị trí KAM hoặc tương đương - Có kinh nghiệm phát triển khách hàng trọng điểm tại các công ty thuộc ngành hàng FMCG - Có mạng lưới quan hệ mạnh mẽ với KH kênh KA/HRC/CQXN/B2B là một lợi thế
• 2. Kiến thức, kỹ năng tối thiểu: - Kỹ năng đàm phán thương lượng giỏi, lập kế hoạch và thực hiện, tìm kiếm và giải quyết vấn đề - Kỹ năng phân tích dữ liệu, chi tiết - Kỹ năng giao tiếp tốt, xử lý phản bác linh hoạt, hiệu quả - Kỹ năng vi tính văn phòng - Kỹ năng quản lý và đào tạo nhân viên - Đi công tác theo yêu cầu của công việc