GIÁM ĐỐC PHÁT TRIỂN KINH DOANH (B2G – UAV & EDGE AI)

1. Phát triển kinh doanh B2G

• Làm việc với Bộ, ban, ngành, địa phương và đơn vị quản lý hạ tầng.
• Tham gia xây dựng và quản lý hồ sơ RFI / RFP / HSMT / HSDT.
• Phối hợp pháp lý – kỹ thuật – tài chính trong quá trình đấu thầu và triển khai.
• Duy trì & phát triển quan hệ chiến lược trong hệ sinh thái Nhà nước.

2. Thương mại hóa giải pháp công nghệ

Phát triển thị trường cho các giải pháp

• Dịch vụ UAV (khảo sát, giám sát, đo đạc, quan trắc…).
• Edge AI, AI Video Analytics.
• Digital Twin, GIS, nền tảng dữ liệu.
• Định vị giải pháp theo từng ngành: Smart City – Logistics – Năng lượng – Hạ tầng – Môi trường – An ninh.

3. Xây dựng mô hình doanh thu

• Xây dựng các mô hình: Project-based, Subscription / License, Data-as-a-Service / Platform-as-a-Service, Hợp đồng khung & mô hình PPP.
• Đề xuất chính sách giá và incentive cho đội ngũ kinh doanh.

4. Xây dựng tổ chức & hệ sinh thái

• Tuyển dụng và dẫn dắt đội ngũ Sales / Presales.
• Phối hợp chặt chẽ với đội UAV, AI, Data, Operation.
• Phát triển đối tác tích hợp hệ thống, viện nghiên cứu, doanh nghiệp công nghệ.

• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm phát triển kinh doanh giải pháp công nghệ/hạ tầng
• Có tham gia hoặc dẫn dắt các dự án Nhà nước quy mô lớn
• Hiểu quy trình đấu thầu và pháp lý cơ bản trong dự án công
• Kỹ năng đàm phán hợp đồng giá trị cao
• Tiếng Anh làm việc tốt
• Ưu tiên
• Kinh nghiệm trong các lĩnh vực: UAV / GIS / AI / IoT
• Smart City / Infrastructure / Telecom
• Có kinh nghiệm làm việc với đối tác quốc tế
• Từng xây dựng đội ngũ kinh doanh từ giai đoạn đầu
• Năng lực cần có
• Tư duy chiến lược & thương mại hóa công nghệ
• Khả năng xây dựng mô hình kinh doanh mới
• Lãnh đạo đội nhóm đa chức năng
• Chịu áp lực chu kỳ bán hàng dài