Mô tả công việc
- Xây dựng & Triển khai chiến lược kinh doanh vùng
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh tháng/quý/năm theo khu vực, ngành hàng, kênh bán hàng và mục tiêu doanh thu được giao.
- Phân bổ mục tiêu doanh số, sản lượng, độ phủ, SKU và KPI cho từng NPP/địa bàn/đội ngũ.
- Theo dõi tiến độ thực hiện và chủ động điều chỉnh kế hoạch theo tình hình thị trường.
- Quản lý & Phát triển hệ thống NPP
- Quản lý, đánh giá và phát triển NPP trong khu vực; đảm bảo năng lực phân phối, tồn kho và bao phủ thị trường.
- Theo dõi doanh số Sell-in/Sell-out, tồn kho, công nợ và hiệu quả kinh doanh của từng NPP.
- Xây dựng quan hệ đối tác với NPP/đại lý; xử lý các vấn đề về chính sách, giá bán, chiết khấu và công nợ.
- Tìm kiếm, đề xuất mở mới hoặc thay thế NPP tại các khu vực còn tiềm năng.
- Quản lý & Phát triển đội ngũ Sales
- Quản lý, đào tạo, coaching và đánh giá đội ngũ ASM/Sales Supervisor/Sales thị trường thuộc khu vực.
- Phân bổ địa bàn, tuyến bán hàng và mục tiêu phù hợp với năng lực từng nhân sự.
- Xây dựng đội ngũ kế thừa và nâng cao năng lực bán hàng; theo dõi KPI và chất lượng thực thi.
- Phát triển thị trường & Độ phủ
- Phân tích tiềm năng thị trường, khu vực, khách hàng và đối thủ để xác định cơ hội tăng trưởng.
- Mở rộng độ phủ điểm bán, tăng số lượng khách hàng và phát triển các khu vực còn dư địa.
- Thực hiện market visit/field coaching định kỳ để đánh giá thực tế thị trường và đội ngũ. Quản lý chương trình bán hàng & Trade Marketing
- Phối hợp với Trade Marketing/Marketing triển khai chính sách giá, chương trình khuyến mãi, trưng bày và activation.
- Theo dõi hiệu quả chương trình theo doanh số, sản lượng, độ phủ và chi phí hỗ trợ bán hàng.
- Đề xuất các chương trình phù hợp đặc thù từng khu vực/ngành hàng nhằm tối ưu ROI.
- Phân tích dữ liệu & Dự báo kinh doanh
- Theo dõi và phân tích doanh số, sản lượng, độ phủ, tồn kho, SKU và hiệu suất đội ngũ định kỳ.
- Xây dựng Sales Forecast và đề xuất kế hoạch nhập hàng phù hợp nhu cầu thị trường.
- Phân tích nguyên nhân đạt/không đạt KPI và xây dựng action plan cải thiện kịp thời. Báo cáo & Phối hợp liên phòng ban
- Báo cáo định kỳ về doanh số, sản lượng, độ phủ, NPP, tồn kho, KPI đội ngũ và tình hình thị trường.
- Phối hợp với Marketing, Trade Marketing, Kho vân, kế toan, HR đảm bảo kinh doanh vùng vận hành hiệu quả. KHU VỰC PHỤ TRÁCH
- Khu vực 1: Vũng Tàu – Bình Thuận – Lâm Đồng
- Khu vực 2: Ninh Thuận – Khánh Hòa – Phú Yên
Yêu cầu ứng viên
- Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Marketing hoặc liên quan.
- Có từ 7 năm kinh nghiệm Sales, ưu tiên FMCG/Consumer Goods; tối thiểu 3 năm ở vị trí RSM/ASM cấp cao.
- Có kinh nghiệm quản lý kênh GT và hệ thống NPP/đại lý quy mô vùng.
- Có kinh nghiệm quản lý đội ngũ Sales từ Supervisor/ASM đến Sales thị trường.
- Năng lực xây dựng kế hoạch kinh doanh, Sales Forecast và quản trị KPI.
- Khả năng đọc, phân tích dữ liệu bán hàng và ra quyết định dựa trên số liệu.
- Kỹ năng đào tạo, coaching, tạo động lực và phát triển đội ngũ kế thừa.
- Sẵn sàng di chuyển và công tác thường xuyên tại Khu vực 1 và Khu vực 2.
Thông tin tham khảo
- Mức lương phổ biến cho “Giám Đốc Kinh Doanh”
- 26,3 – 42,3 triệu/tháng, trung bình 34,3 triệu (299 mẫu tin, VietnamSalary). Xem chi tiết lương
- Thị trường tại Hồ Chí Minh
- 9.863 tin đang mở từ 3.086 doanh nghiệp. Xem việc làm tại Hồ Chí Minh
- Nguồn tin
- Nguồn: CareerViet · đăng 11/08/2026
