Key Account Manager kênh MT

Làm việc trực tiếp với các chuỗi siêu thị (Co.opmart, Big C, Vinmart/Winmart, Lotte, AEON, MM Mega Market, v.v.) để duy trì và phát triển mối quan hệ kinh doanh hiệu quả.

Lập và triển khai kế hoạch bán hàng: Xây dựng kế hoạch bán hàng theo tháng/quý/năm; theo dõi và đảm bảo thực hiện đúng KPI doanh số, sản lượng, và các chỉ số khác.

Thương lượng hợp đồng: Đàm phán các điều khoản hợp đồng thương mại, chiết khấu, chương trình hỗ trợ, listing sản phẩm với khách hàng.

Quản lý chương trình khuyến mãi: Thiết lập, theo dõi và đánh giá hiệu quả các chương trình khuyến mãi, trưng bày tại điểm bán.

Phân tích thị trường: Theo dõi xu hướng thị trường, hoạt động đối thủ, nhu cầu khách hàng để đề xuất các giải pháp phát triển kinh doanh hiệu quả.

Quản lý tồn kho & đơn hàng: Phối hợp với bộ phận liên quan để đảm bảo hàng hóa được cung ứng đầy đủ và đúng thời gian tại các điểm bán.

Báo cáo & phân tích: Cập nhật định kỳ kết quả kinh doanh, đề xuất cải tiến nhằm tối ưu hiệu quả hoạt động bán hàng và chi phí.

Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Marketing hoặc các ngành liên quan.

Kinh nghiệm: Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương, ưu tiên có kinh nghiệm trong ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) hoặc bán lẻ hiện đại.

Kỹ năng:

• Kỹ năng đàm phán, thương lượng tốt

• Kỹ năng quản lý thời gian và giải quyết vấn đề

• Kỹ năng phân tích dữ liệu và lập kế hoạch

• Thành thạo tin học văn phòng (Excel, PowerPoint)

Tính cách: Chủ động, linh hoạt, có tư duy chiến lược và định hướng khách hàng.