1.Xây dựng, triển khai kế hoạch kinh doanh, chương trình hành động:
- Xây dựng, tổ chức triển khai kế hoạch kinh doanh, chương trình hành động hàng năm mảng Phát triển kinh doanh tại các vùng/BBC được giao phụ trách
- Quản lý kết quả kinh doanh, chương trình hành động, chịu trách nhiệm toàn diện về kết quả kinh doanh theo phân khúc USME/ SME/ MSME, theo sản phẩm/ gói sản phẩm/ CTKD của các vùng/BBC được giao phụ trách
2. Triển khai/ hỗ trợ kinh doanh đến kênh bán và LLB, LL HTB tại các vùng/BBC được giao phụ trách:
- Triển khai chính sách bán hàng, mô hình bán hàng và dịch vụ xuống các Vùng/ BBC/ LLB/ LL HTB được giao phụ trách
- Xây dựng kế hoạch bán hàng, tổ chức bán hàng theo phân khúc/ tiểu phân khúc, sản phẩm/ gói sản phẩm/ CTKD cho các Vùng/ BBC/ LLB/ L LHTB được giao phụ trách
- Triển khai các chính sách/ chương trình chăm sóc khách hàng đến Vùng/ BBC/ LLB/ LL HTB được giao phụ trách
- Hỗ trợ bán hàng trực tiếp, phối hợp cùng LLB trao đổi, đề xuất giải pháp cho khách hàng/ nhóm khách hàng trọng tâm
- Đầu mối phối hợp với Khối SnD trong việc triển khai các CTKD, thúc đẩy bán, chăm sóc khách hàng, quản lý hiệu quả và chất lượng dịch vụ của kênh bán, LLB
- Phối hợp cùng Quản lý hiệu quả kênh bán và lực lượng bán để xây dựng sổ tay bán hàng, các công cụ hỗ trợ bán hàng cho LLB
3. Công tác tín dụng:
- Kiểm soát, đánh giá các báo cáo thẩm định tín dụng, cấp hạn mức tín dụng tại các vùng/BBC được giao phụ trách theo quy định của TCB trong từng thời kỳ.
- Cùng với BBC đàm phán với khách hàng, thẩm định khách hàng theo định hướng và quy định của TCB.
- Phối hợp cùng các vùng/BBC được giao phụ trách và các bộ phận liên quan trong việc kiểm soát chất lượng tín dụng, B2 và NPL tại các vùng/BBC được giao phụ trách
4. Phối hợp quản lý hiệu quả kênh bán, LLB, LL HTB, nâng cao năng lực bán hàng:
- Phối hợp với SnD, HR trong việc đào tạo, tuyển dụng nhằm đảm bảo đủ nguồn nhân lực và chất lượng nguồn nhân lực kinh doanh tại các vùng/BBC được giao phụ trách
- Phối hợp trong việc phân bổ KPIcho các vùng/ BBC/ LLB được giao phụ trách
- Giám sát, theo dõi kết quả hoàn thành KPI tại các vùng/BBC được giao phụ trách
- Đề xuất, phối hợp triển khai các giải pháp nâng cao năng lực của kênh bán, LLB, LL HTB.
- Đưa ra các yêu cầu, đề xuất về đào tạo đối với LLB, LL HTB.
5. Phát triển nhân viên
- Quản lý, huấn luyện, xây dựng lực lượng kế cận tại các vị trí thuộc BBC được giao phụ trách.
6. Trách nhiệm khác
Các nhiệm vụ khác do Giám đốc Phát triển kinh Doanh Miền phân công
