Trưởng Phòng Kinh Doanh & Marketing

1. GIỚI THIỆU VỊ TRÍ

• Envico hoạt động trong lĩnh vực tư vấn, thiết kế, thi công và lắp đặt hệ thống xử lý nước thải, khí thải; cung cấp thiết bị môi trường và dịch vụ tư vấn hồ sơ pháp lý môi trường.
• Chúng tôi tìm kiếm Trưởng phòng Kinh doanh & Marketing có tư duy kinh doanh, năng lực quản lý đội ngũ và khả năng trực tiếp phát triển khách hàng, thúc đẩy tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận.
• 2. MỤC TIÊU CÔNG VIỆC ·         Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh, Marketing phù hợp với mục tiêu phát triển của Công ty. ·         Quản lý đội ngũ Kinh doanh và Marketing, phát triển khách hàng doanh nghiệp và mở rộng thị trường. ·         Tổ chức hoạt động Marketing tạo khách hàng tiềm năng, phối hợp chuyển đổi thành cơ hội và hợp đồng thực tế. ·         Chịu trách nhiệm về kết quả kinh doanh, chất lượng doanh thu, hiệu quả ngân sách và năng suất đội ngũ.

3. MÔ TẢ CÔNG VIỆC

• A. Quản lý và phát triển kinh doanh ·         Xây dựng kế hoạch doanh thu, lợi nhuận, phát triển khách hàng và thị trường theo tháng, quý, năm. ·         Tìm kiếm, phát triển và duy trì quan hệ với nhà máy, doanh nghiệp trong khu công nghiệp, chủ đầu tư, đối tác tư vấn và khách hàng công nghiệp. ·         Quản lý quy trình bán hàng B2B: tiếp cận, khai thác nhu cầu, phối hợp khảo sát, lập giải pháp/báo giá, đàm phán, ký kết và bàn giao. ·         Trực tiếp tham gia các cơ hội lớn, khách hàng chiến lược, đàm phán thương mại và chốt hợp đồng. ·         Phối hợp với phòng Kỹ thuật và Dự án để xây dựng giải pháp phù hợp, kiểm soát giá bán và biên lợi nhuận. ·         Theo dõi cơ hội bán hàng, tỷ lệ chuyển đổi, dự báo doanh thu, nguyên nhân mất cơ hội và kế hoạch hành động.
• B. Quản lý Marketing ·         Xây dựng chiến lược, kế hoạch và ngân sách Marketing gắn với mục tiêu kinh doanh. ·         Quản lý các kênh website, SEO, nội dung chuyên ngành, quảng cáo, mạng xã hội, email và sự kiện/hội thảo. ·         Định hướng nội dung thể hiện giá trị giải pháp Envico, hỗ trợ khách hàng hiểu hiệu quả đầu tư thay vì chỉ so sánh giá. ·         Theo dõi chất lượng khách hàng tiềm năng, chi phí tạo khách hàng, tỷ lệ chuyển đổi và hiệu quả từng kênh. ·         Quản lý agency, cộng tác viên và nhà cung cấp; ứng dụng AI, CRM và tự động hóa để tăng hiệu suất.
• C. Quản lý đội ngũ và hệ thống ·         Tổ chức công việc, tuyển dụng, đào tạo, giao mục tiêu và đánh giá nhân sự Kinh doanh & Marketing. ·         Xây dựng KPI, quy trình phối hợp giữa Marketing – Kinh doanh – Kỹ thuật và cơ chế báo cáo định kỳ. ·         Quản lý dữ liệu khách hàng, lịch sử giao dịch và cơ hội bán hàng trên CRM hoặc công cụ quản lý phù hợp. ·         Báo cáo Ban Giám đốc về kết quả kinh doanh, hiệu quả Marketing, ngân sách, nhân sự và các vấn đề cần quyết định.

• Tốt nghiệp đại học trở lên các ngành Quản trị kinh doanh, Marketing, Kinh tế, Kỹ thuật môi trường hoặc ngành liên quan. ·         Có tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong kinh doanh B2B, Marketing hoặc phát triển thị trường; ưu tiên ít nhất 2 năm quản lý đội nhóm. ·         Có kinh nghiệm xây dựng kế hoạch kinh doanh, phát triển khách hàng, quản lý KPI, ngân sách và hiệu quả hoạt động. ·         Ưu tiên ứng viên từng làm trong lĩnh vực môi trường, xử lý nước thải/khí thải, thiết bị công nghiệp, xây dựng công nghiệp hoặc dịch vụ kỹ thuật B2B. ·         Có năng lực đàm phán, quản lý đội ngũ, phân tích dữ liệu, lập báo cáo và phối hợp liên phòng ban. ·         Sử dụng tốt Excel/Google Sheets; ưu tiên biết CRM, công cụ số, AI và tự động hóa Marketing. ·         Chủ động, trung thực, có tinh thần trách nhiệm và định hướng kết quả.
• THU NHẬP VÀ
• QUYỀN LỢI ·

Thu nhập có thể từ

• 35.000.000-40.000.000 đồng/tháng trở lên ·         Lương cơ bản dự kiến: từ 15.000.000-20.000.000 đồng/tháng, thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm. ·         Thưởng doanh thu, thưởng dự án và thưởng KPI theo quy chế của Công ty. ·         Thưởng KPI quý/năm căn cứ kết quả kinh doanh, lợi nhuận, phát triển khách hàng, hiệu quả Marketing và năng lực quản lý. ·         Cơ hội gia tăng thu nhập theo kết quả thực tế; được tham gia xây dựng chiến lược kinh doanh và phát triển thị trường cùng Ban Giám đốc. ·         Được chủ động tổ chức hoạt động của bộ phận trong phạm vi ngân sách và thẩm quyền được giao. ·         Được tiếp cận các dự án công nghiệp, giải pháp công nghệ môi trường và mạng lưới khách hàng doanh nghiệp. ·         Hưởng chế độ BHXH, BHYT, BHTN, nghỉ phép, nghỉ lễ/Tết và các phúc lợi khác theo quy định của pháp luật và chính sách Công ty. ·         Được hỗ trợ chi phí công tác, tiếp khách và chi phí phục vụ công việc theo quy định được phê duyệt.
• THÔNG TIN LÀM VIỆC ·         Chức danh: Trưởng phòng Kinh doanh & Marketing. ·         Bộ phận: Kinh doanh & Marketing. ·         Báo cáo trực tiếp: Ban Giám đốc. ·

Địa điểm làm việc

• Văn phòng Envico, 8A đường số 11, p. Linh Trung, Tp. Thủ Đức (này là phường Linh Xuân, Tp. Hồ Chí Minh) ·

Thời gian làm việc

• Toàn thời gian.