TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH KÊNH MT&KA_MIỀN BẮC (NORTH MTM)

• Chịu trách nhiệm doanh số & tăng trưởng kênh Modern Trade & Key Account (siêu thị, chuỗi bán lẻ) miền Bắc
• Xây dựng & triển khai kế hoạch kinh doanh theo tháng/quý/năm
• Phát triển & quản lý quan hệ với các hệ thống MT/KA (Winmart, Coopmart, BigC,…)
• Đàm phán listing, giá, chiết khấu, chương trình khuyến mãi với đối tác
• Phối hợp Trade Marketing triển khai chương trình bán hàng tại điểm bán
• Theo dõi sell-in, sell-out, tồn kho tại hệ thống
• Quản lý và phát triển đội ngũ KAM/Key Account Executive (MT Sup, Sale Rep)
• Kiểm soát chi phí bán hàng, đảm bảo hiệu quả (ROI)
• Phân tích dữ liệu kinh doanh, đề xuất giải pháp tăng trưởng

• Tốt nghiệp Đại học: Kinh tế, QTKD, Marketing hoặc liên quan
• 5–8 năm kinh nghiệm kênh MT/KA trong ngành FMCG/thực phẩm
• Có kinh nghiệm làm việc & đàm phán trực tiếp với hệ thống siêu thị
• Tối thiểu 2–3 năm kinh nghiệm quản lý team

Am hiểu

• + Listing fee, trade term, chiết khấu Sell-in / sell-out / tồn kho
• + Kỹ năng đàm phán, phân tích số liệu, quản lý đội nhóm
• Chịu áp lực doanh số cao

Có nhiều kinh nghiệm xử lý

• + Tồn kho cao, hàng cận date
• + Giao hàng trễ, khiếu nại lớn
• + Khủng hoảng vận hành bán hàng