Trưởng Phòng Kinh Doanh Kênh GT

I. MỤC TIÊU CÔNG VIỆC

• Dẫn dắt, quản lý và phát triển hệ thống phân phối GT toàn quốc để đạt mục tiêu doanh thu công ty. Thiết lập chiến lược tăng trưởng bền vững dựa trên dữ liệu, thị trường và mô hình vận hành tối ưu.

II. NHIỆM VỤ CHÍNH

• Xây dựng và tổ chức triển khai kế hoạch kinh doanh kênh GT theo mục tiêu doanh thu, độ phủ và chiến lược phát triển thị trường của Công ty.
• Quản lý, phát triển hệ thống nhà phân phối, đại lý và điểm bán thuộc kênh truyền thống; mở rộng thị trường và gia tăng độ phủ sản phẩm.
• Phân bổ chỉ tiêu kinh doanh theo khu vực, giám sát và thúc đẩy đội ngũ kinh doanh đạt KPI được giao.
• Xây dựng và đề xuất chính sách bán hàng, chương trình khuyến mãi, hỗ trợ thương mại phù hợp đặc thù kênh GT.
• Kiểm soát hoạt động bán hàng tại thị trường: giá bán, tồn kho, trưng bày, hình ảnh thương hiệu và hiệu quả chương trình bán hàng.
• Theo dõi, kiểm soát công nợ khách hàng và phối hợp với các bộ phận liên quan đảm bảo thu hồi công nợ đúng quy định.
• Thu thập, phân tích thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng tiêu dùng để đề xuất giải pháp phát triển kinh doanh.
• Quản lý, đào tạo và phát triển đội ngũ nhân sự kinh doanh GT; đánh giá hiệu quả làm việc định kỳ.
• Báo cáo kết quả kinh doanh, tình hình thị trường và đề xuất giải pháp cải thiện hiệu quả hoạt động cho Ban Giám đốc.

Trình độ chuyên môn

• Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Quản trị kinh doanh hoặc các ngành liên quan.

Kinh nghiệm

• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm ở vai trò tương đương trong ngành FMCG hoặc phân phối hàng tiêu dùng. Ưu tiên có kinh nghiệm trong ngành mẹ và bé.
• Am hiểu mô hình phân phối GT/NPP.

Kỹ năng, thái độ

• Có tư duy chiến lược, khả năng phân tích số liệu tốt, quản lý và điều phối đội nhóm hiệu quả.
• Kỹ năng đàm phán, thuyết phục, xây dựng mối quan hệ và xử lý tình huống xuất sắc.
• Tính cách nhanh nhẹn, logic, chính trực, có trách nhiệm cao, không đổ lỗi.
• Có động lực nội tại mạnh mẽ, quyết liệt, có khả năng chịu áp lực và lãnh đạo nhóm hiệu quả.  *Quyền lợi:
• Mămmy đang bước vào giai đoạn tăng trưởng nhanh nhất, nơi hiệu quả công việc là ngôn ngữ chung, ý tưởng tốt được lắng nghe và nếu đúng, sẽ được thực thi và nhân rộng ngay.
• Bạn luôn có cơ hội để đề xuất và thực sự tạo ra sự khác biệt bằng kết quả nhìn thấy được, những gì bạn xây hôm nay sẽ được định hình và sự nghiệp của bạn sẽ lớn lên cùng với công ty.
• Môi trường làm việc thân thiện, đội ngũ trẻ trung và đang phát triển nhanh trong ngành Mẹ & Bé.
• Cơ hội trực tiếp tham gia nghiên cứu phát triển ra những sản phẩm nồng cốt của Mămmy.
• Có không gian chủ động đề xuất và cải thiện hệ thống trong phạm vi được phê duyệt.
• Các chế độ phúc lợi khác theo chính sách hiện hành của Mămmy: Thưởng, bảo hiểm, phúc lợi, sinh nhật, team building, đào tạo, tăng lương, chính sách mua sắm nội bộ, chính sách cho con nhỏ….