TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH
Mô tả công việc
- 1.
- Quản trị kế hoạch kinh doanh đa kênh - Xây dựng kế hoạch Kinh doanh hàng năm/ hàng quý/ hàng tháng theo từng kênh, ngành hàng và nhóm sản phẩm. - Phân bổ mục tiêu doanh thu, gross profit/contribution margin, ngân sách promotion và KPI xuống từng channel/team. - Theo dõi Sales Forecast – Actual – Gap và chủ động xây action plan để đạt mục tiêu.
- 2.
- Chịu trách nhiệm hiệu quả kinh doanh từng kênh - Quản trị kết quả kinh doanh trên Shopee, TikTok Shop, Lazada, Website, Social và hệ thống cửa hàng. - Chủ động điều chỉnh cơ cấu doanh thu giữa các kênh nhằm tối ưu lợi nhuận toàn công ty, thay vì tối đa doanh thu của từng kênh riêng lẻ.
- 3.
- Pricing – Promotion – Commercial Calendar - Chủ trì kế hoạch bán hàng và lịch thương mại tháng/quý: campaign, mega day, promotion, bundle/combo, launch sản phẩm và chương trình kích cầu. - Đề xuất giá bán, mức giảm giá và promotion theo từng kênh trên cơ sở giá vốn, phí kênh, cạnh tranh và Contribution Margin mục tiêu. - Kiểm soát tình trạng chạy doanh thu bằng discount quá mức hoặc quảng cáo không tạo lợi nhuận.
- 4.
- Quản trị danh mục & phối hợp Demand Planning - Phân tích doanh thu theo SKU/category/channel để xác định: - Hero SKU – Traffic SKU – Profit SKU – Growth SKU – Exit SKU. - Cung cấp Sales Forecast và Demand Signal cho Supply Chain; tham gia S&OP nhằm giảm OOS, overstock và tồn kho chậm. - Phối hợp với Sourcing/R&D để đưa insight thị trường và nhu cầu khách hàng vào quyết định nhập hàng/phát triển sản phẩm.
- 5.
- Phát triển các Growth Engine bán hàng - Tăng quy mô các kênh đang mạnh và xây các động lực tăng trưởng mới: - Xây playbook để những mô hình bán hàng hiệu quả có thể lặp lại và scale.
- 6.
- Quản lý đội ngũ - Trực tiếp quản lý các nhóm kinh doanh theo kênh - Thiết lập target, KPI, dashboard, weekly/ monthly business review và performance management cho toàn bộ team. - Coaching các quản lý/leader bên dưới và xây succession pipeline cho các vị trí quan trọng.
- 7. Phối hợp liên phòng ban - Phối hợp các phòng ban: Marketing, Chuỗi cung ứng, Tài chính, CRM và Dữ liệu/BI trong việc lập kế hoạch, triển khai, theo dõi và tối ưu hiệu quả kinh doanh.
Yêu cầu ứng viên
- Tối thiểu 5–7 năm kinh nghiệm trong Sales/Commercial/E-commerce/Retail; trong đó tối thiểu 3 năm quản lý đội ngũ . - Ưu tiên đã làm tại
- Beauty, Cosmetics, FMCG, Consumer Retail, E-commerce hoặc Omnichannel Retail . - Có kinh nghiệm trực tiếp quản lý doanh thu tối thiểu 50–100+ tỷ đồng/năm hoặc business có GMV/doanh thu khoảng 5–10+ tỷ/tháng. - Bắt buộc hiểu và sử dụng được
- P&L theo kênh, Gross Margin, Contribution Margin, Pricing, Promotion economics và Commercial budget .
Thông tin tham khảo
- Mức lương phổ biến cho “Trưởng phòng kinh doanh”
- 17 – 26,2 triệu/tháng, trung bình 21,6 triệu (498 mẫu tin, VietnamSalary). Tin này khoảng 30 triệu — cao hơn 39%. Xem chi tiết lương
- Thị trường tại Hồ Chí Minh
- 9.012 tin đang mở từ 2.888 doanh nghiệp. Xem việc làm tại Hồ Chí Minh
- Nguồn tin
- Nguồn: CareerViet · đăng 26/10/2026
