TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH

1. QUẢN TRỊ TARGET  PHÒNG

• Xây kế hoạch doanh thu tháng/quý/năm; phân tích thị trường kiểm nghiệm; xác định phân khúc khách hàng mục tiêu; đề xuất (nếu có)
• Chịu KPI doanh thu phòng; phân bổ target cho từng SALE; theo dõi doanh thu thực tế và dự báo doanh thu
• 2.
• PHÁT TRIỂN DOANH THU KHÁCH HÀNG MỚI
• Xây dựng nguồn khách hàng mới theo phân khúc mục tiêu.
• Theo dõi số lượng khách hàng mới và doanh thu phát sinh hằng tháng.
• Phát triển khách hàng doanh nghiệp, nhà máy, đơn vị sản xuất và đối tác.
• Trực tiếp hỗ trợ tư vấn, đàm phán các khách hàng lớn hoặc case phức tạp. 3.QUẢN TRỊ TỶ LỆ WIN KHÁCH HÀNG

Theo dõi toàn bộ pipeline

• Lead → Tiếp cận → Tư vấn → Báo giá →
• Khách đồng ý gởi mẫu .
• Đo lường tỷ lệ chuyển đổi từ Lead thành khách hàng phát sinh đơn.
• Phân tích nguyên nhân chưa chốt được khách hàng và đề xuất giải pháp cải thiện.
• Bảo đảm giá trị pipeline đủ đáp ứng target của kỳ tiếp theo. đối tác
• 4.
• QUẢN
• TRỊ HIỆU QUẢ CÔNG VIỆC NHÂN VIÊN
• Tuyển dụng, đào tạo, giao KPI và coaching đội ngũ Sales.
• Theo dõi doanh thu bình quân trên mỗi Sales và tỷ lệ Sales đạt KPI.
• Đánh giá hiệu quả nhân viên; đề xuất đào tạo, điều chỉnh hoặc thay thế khi cần. 5.BÁO CÁO & DỰ BÁO
• Báo cáo doanh thu, tỷ lệ chuyển đổi, pipeline, khách mới, nguyên nhân mất khách và kế hoạch hành động

• Bằng cấp: Đại học các ngành Quản trị Kinh doanh, Công nghệ thực phẩm, Công Nghệ sinh học, Hóa học…… -
• Ưu tiên có kinh nghiệm kinh doanh trong lĩnh vực kiểm nghiệm >3 năm;  - Có tư duy kinh doanh và định hướng kết quả. - Giao tiếp, khai thác nhu cầu và đàm phán tốt. - Chủ động, kiên trì, chịu được áp lực doanh số. - Có khả năng quản lý khách hàng và xây dựng mối quan hệ.