TRƯỞNG PHÒNG ĐÀO TẠO NĂNG LỰC BÁN HÀNG

• Mô tả công việc

1. Phát triển năng lực đội ngũ bán hàng: - Quản lý, điều hành và chịu trách nhiệm kết quả về các hoạt động của các nhóm đào tạo. - Xây dựng và triển khai các công cụ hữu hiệu phục vụ cho hệ thống bán hàng (Best Practices Tools & Programs) bao gồm cả các kỹ năng bán hàng và các Chương trình quản trị bán hàng. - Đảm bảo tính tuân thủ và thực hiện của sales team đối với các nguyên tắc, hướng dẫn, qui định trong bán hàng và quản trị bán hàng. Thường xuyên kiểm tra việc thực thi và tuân thủ để duy trì hệ thống.

• Đảm bảo nhân viên bán hàng mới được giới thiệu / định hướng bởi người quản lý tuyến và những người được chỉ định - Đảm bảo lực lượng quản lý sử dụng các công cụ, biểu mẫu và quy trình quản lý NPP (form mẫu). - Khảo sát nhu cầu đào tạo của cá nhân và nhu cầu công việc để xây dựng lộ trình đào tạo, huấn luyện và phát triển tài năng. - Hỗ trợ lực lượng quản lý bán hàng triển khai và duy trì Chương trình NPP hiệu quả.

• - Làm việc với Giám đốc bán hàng để tổ chức đào tạo và huấn luyện cách thiết lập lộ trình hiệu quả và tái định tuyến, đảm bảo lộ trình hiệu quả và hiệu quả. - Thảo luận với Ban lãnh đạo để đề xuất những cá nhân xuất sắc, phát triển tài năng và đề xuất các Chương trình động viên, khen thưởng. - Đa dạng hóa các nội dung huấn luyện và phát triển nhân viên phù hợp với sự phát triển của Công ty.

• Đánh giá, kiểm tra và điều chỉnh nội dung huấn luyện để Chương trình huấn luyện mang lại hiệu quả tối ưu.

• Tổ chức huấn luyện và phát triển các Chương trình và kỹ năng cho Sales Team của tất cả các kênh (Best Practice Tools/Programs) và những chương trình huấn luyện (hard skills)
• Tổ chức thực hiện, kiểm tra, đánh giá kết quả huấn luyện cho đội ngũ bán hàng (từ nhân viên bán hàng, giám sát bán hàng và trợ lý quản lý bán hàng).
• Tham gia đi thị trường, đi huấn luyện trên thực tế để huấn luyện cho nhân viên bán hàng, GSBH, ASM, RSM: kỹ năng bán hàng, kỹ năng huấn luyện nhân viên, kỹ năng phân tích và giải quyết vấn đề.
• Thường xuyên đi thị trường cùng bộ phận sales để hỗ trợ giải quyết những vấn đề phát sinh trên thị trường và đề xuất các giải pháp, cải thiện cho cấp quản lý sales.
• Theo dõi đánh giá kết quả huấn luyện: thu thập những thông tin huấn luyện tại buổi huấn luyện để cải tiến huấn luyện.

• Yêu cầu công việc

• Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành có liên quan
• Có kinh nghiệm ít nhât 3 năm kinh nghiệm trong ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG)/ ngành thực phẩm và đồ uống ở vị trí tương đương
• Có kiến thức tốt về tiếp thị / xúc tiến thương mại, bán hàng và các động lực của ngành hàng tiêu dùng ở Việt Nam
• Kỹ năng lập kế hoạch, thực hiện, thuyết trình và đàm phán tốt
• Kỹ năng cộng tác, huấn luyện và quản lý nhân sự mạnh mẽ - Kỹ năng sắp xếp công việc, quản lý thời gian - Kỹ năng quản lý tốt, kỹ năng làm việc nhóm
• Có khả năng thuyết phục / ảnh hưởng đến Trưởng phòng kinh doanh / Giám đốc và các chức năng hỗ trợ khác
• Có động lực cao, năng động, nhiệt tình và định hướng theo nhóm
• Giao tiếp tốt tiếng Việt và tiếng Anh