Trình Dược Viên/ Med-Rep/FFR

ĐỊA ĐIỂM LÀM VIỆC

• HCM
• Mekong
• Ha Noi
• Mục đích công việc
• Ứng viên phụ trách sản phẩm của TORRENT PHARMA.
• Thực hiện kế hoạch kinh doanh theo chiến lược & mục tiêu được giao bởi quản lý trực tiếp, nhằm đạt được chỉ tiêu doanh số, mở rộng địa bàn, phát triển mối quan hệ bền vững với bác sĩ, bệnh viện, phòng mạch và các khách hàng y tế khác.
• Nhiệm vụ chính
• Lập & thực hiện kế hoạch bán hàng nhằm đạt chỉ tiêu do quản lý phân bổ
• Lên kế hoạch thăm viếng định kỳ tại bệnh viện, khoa dược, bác sĩ và phòng mạch tư nhân trong khu vực được giao.
• Giới thiệu, tư vấn & trình bày thông tin sản phẩm, đặc tính, lợi ích và hướng dẫn sử dụng cho bác sĩ, dược sĩ và nhân viên y tế.
• Phối hợp với Product Manager (PM), Sales/Area Manager (SM/ASM) trong việc lên kế hoạch & triển khai các hoạt động marketing, hội thảo, chương trình khuyến mãi.
• Sử dụng hàng mẫu, hàng quà tặng theo đúng kế hoạch phân bổ ở địa bàn phụ trách.
• Xây dựng & phát triển mối quan hệ khách hàng & địa bàn tiềm năng mới
• Thiết lập tốt quan hệ tốt với các khách hàng trong địa bàn phụ trách.
• Duy trì, mở rông & phát triển địa bàn hoạt động & mạng lưới khách hàng
• Thu thập thông tin phản hồi, yêu cầu của khách hàng và giải quyết/ báo cáo cấp trên & theo dõi việc giải quyết.
• Theo dõi và báo cáo kịp thời các diễn biến thị trường, các hoạt động của đối thủ cạnh tranh liên quan.
• Lập kế hoạch & thực hiện đấu thầu hiệu quả
• Thực hiện các báo cáo định kỳ theo quy định của bộ phận.
• Không ngừng nâng cao kiến thức sản phẩm & các kỹ năng bán hàng.
• Các công việc khác theo yêu cầu từ quản lí trực tiếp
• Trách nhiệm ngân sách
• Không
• Báo cáo trực tiếp
• Cấp trên (báo cáo cho): ASM
• Báo cáo từ cấp dưới
• Cấp dưới (quản lý): Không
• Phạm vi công việc
• Theo sơ đồ tổ chức
• Quan hệ công việc
• Nội bộ
• Bộ phận MKT
• Đồng nghiệp (phối hợp với): Nhân viên các phòng ban khác.
• Bên ngoài
• Các mối quan hệ bên ngoài: Bệnh viện, bác sĩ, y tá, khoa dược, nhà thuốc, phòng mạch tư, nhà phân phối.
• --------------------------------------------------------------------------------------------------
• Job purpose
• Implement business plans based on strategies and targets assigned by the Line Manager to achieve sales objectives, expand territory coverage, and strengthen relationships with hospitals, clinics, and medical customers effectively.
• Key responsibilities
• Set up & implement business plans to achieve the assigned sale targets
• Schedule and conduct regular visits to hospitals, pharmacies, doctors, and private clinics in assigned areas.
• Promote and present product information, features, benefits, and usage guidelines to doctors, pharmacists, and healthcare professionals.
• Collaborate with PM/SM/ASM to plan and implement promotional strategies and activities for assigned products.
• Use samples, gimmicks appropriately as per the allocated plans for the assigned territories
• Build up & develop customer relationship & new territory coverage
• Build up & maintain good relationship with customers in the assigned territories
• Maintain & develop territory coverage & customer network
• Receive customer feedback & requirement and handle/ report to intermediate Manager for solving.
• Keep track of market fluctuation & competitor’s activities & report to the intermediate Manager for appropriate actions/ responses.
• Planning & imlement to tenderfor hospital effectly
• Prepare periodical reports as regulated by Dept.
• Strengthen product knowledge & selling skills
• Other tasks as assigned from line manager
• Budget responsibilities
• Nil
• Report to
• Superior (report): TM
• Report from
• Subordinate (supervise): Nil
• Business context
• See organization chart
• Key contacts
• Internal
• MKT department
• Colleagues (coordinate): Other Dept’s employees
• External
• Hospitals, doctors, nurses, pharmacies, private clinics, distributors.

1. Tiêu chí đánh giá hiệu quả công việc

• Phụ thuộc vào chỉ tiêu công việc
• Khả năng
• Tốt nghiệp Trung cấp, Đại học, Cao Đẳng – Ưu tiên chuyên nghành Y Dược.
• Kinh nghiệm yêu cầu
• Ít nhất 1 năm kinh nghiệm tại vị trí Trình Dược Viên, ưu tiên ứng viên từng làm việc tại công ty dược đa quốc gia (MNC).
• Những yêu cầu bắt buột
• Kiến thức về địa bàn, khách hàng & sản phẩm
• Giao tiếp tốt và có khả năng thương thuyết, phân tích & đánh giá khách hàng
• Ngôn ngữ yêu cầu
• Tiếng Việt / Tiếng Anh giao tiếp cơ bản
• --------------------------------------------------------------------------------------------------

1. Key Performance Indicators

• Depending on annual KPI targets
• Qualifications
• Vocational College/University/College graduation – Medical/Pharmacy faculty is preferable.
• Required experience
• At least 1 year of experience as a Medical Representative, preferably with pharmaceutical MNCs.
• Job essentials
• Knowledge on territory, customer & product
• Good communication & negotiation, customer’s analysis & appraise
• Language(s) required
• Vietnamese / English in communication