Sales Manager

• 1. Quản trị chiến lược và kết quả kinh doanh -      Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh theo năm, quý và tháng. -      Chịu trách nhiệm về doanh thu, lợi nhuận, khách hàng mới và các chỉ tiêu của Phòng Kinh doanh. -      Quản lý Pipeline, dự báo doanh thu và tiến độ thực hiện các cơ hội kinh doanh. -      Phân tích kết quả, nhận diện rủi ro và đề xuất giải pháp để hoàn thành mục tiêu.
• 2. Quản lý và phát triển đội ngũ -      Quản lý, phân công và đánh giá hiệu quả làm việc của các nhóm Sales, KAM và AM. -      Giao mục tiêu, khách hàng và kế hoạch hành động cho từng nhóm, từng nhân viên. -      Đào tạo, Coaching và trực tiếp hỗ trợ đội ngũ trong các cơ hội kinh doanh quan trọng. -      Xây dựng đội ngũ kế thừa và đề xuất tuyển dụng, bổ nhiệm hoặc điều chỉnh nhân sự khi cần thiết.
• 3. Phát triển khách hàng và thị trường -      Tổ chức tìm kiếm và phát triển khách hàng mới, thị trường mới và các nguồn cơ hội kinh doanh. -      Quản lý và phát triển quan hệ với khách hàng chiến lược. -      Xây dựng kế hoạch duy trì khách hàng hiện hữu, thúc đẩy gia hạn, bán thêm và bán chéo. -      Phát triển quan hệ với hãng, nhà phân phối, đối tác, hiệp hội và các cộng đồng doanh nghiệp.
• 4. Quản trị cơ hội và hoạt động bán hàng -      Kiểm soát toàn bộ quá trình từ tiếp cận khách hàng, xác định nhu cầu đến báo giá, đàm phán và chốt giao dịch. -      Phối hợp với Presales chuyên ngành ICT, ELV, Network và Data Center để xây dựng giải pháp phù hợp. -      Kiểm soát giá bán, biên lợi nhuận, điều kiện thanh toán và các rủi ro thương mại. -      Trực tiếp tham gia gặp gỡ, trình bày giải pháp và đàm phán đối với các khách hàng hoặc cơ hội quan trọng.
• 5. Điều phối các bộ phận chuyên môn -      Điều phối đội ngũ kinh doanh thực hiện báo giá, chốt hợp đồng, cập nhật dữ liệu khách hàng. -      Phối hợp với Tài chính – Kế toán để kiểm soát giá, lợi nhuận, hóa đơn và công nợ. -      Phối hợp với Thu mua, Kho và Logistics để kiểm soát nguồn hàng và tiến độ giao hàng. -      Phối hợp với Kỹ thuật trong quá trình triển khai, nghiệm thu, bàn giao và chăm sóc sau bán hàng. -      Chủ trì xử lý các vấn đề phát sinh hoặc khiếu nại có ảnh hưởng đến khách hàng và hợp đồng.
• 6. Quản trị hệ thống và báo cáo -      Đảm bảo đội ngũ cập nhật đầy đủ dữ liệu khách hàng, Pipeline và kế hoạch công việc trên hệ thống CRM. -      Xây dựng và duy trì quy trình phối hợp giữa Sales thị trường, KAM, AM và các bộ phận hỗ trợ. -      Theo dõi KPI, hiệu suất đội ngũ và chất lượng phục vụ khách hàng. -      Báo cáo Tổng Giám đốc về kết quả kinh doanh, dự báo doanh thu, tình trạng khách hàng và các vấn đề cần hỗ trợ.

• I.

YÊU CẦU

• 1. Trình độ & Kinh nghiệm -      Nam / Nữ; từ 30 – 45 tuổi. -      ĐH ngành QTKD, Kinh tế, Marketing, Ngôn ngữ Trung Quốc, CNTT hoặc các ngành liên quan. -      Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B/dự án và 2 năm quản lý đội ngũ.

2. Kiến thức & Kỹ năng Chuyên môn -

• Sử dụng tốt tiếng Anh (bắt buộc), ưu tiên ứng viên sử dụng thêm tiếng Trung. -      Có năng lực lập kế hoạch, quản lý doanh thu, lợi nhuận, danh mục cơ hội kinh doanh và dự báo kết quả bán hàng. -      Có kinh nghiệm phát triển khách hàng mới, quản lý khách hàng chiến lược, đàm phán và chốt hợp đồng. -      Có khả năng dẫn dắt, Coaching và nâng cao hiệu suất đội ngũ Sales/KAM/AM. -      Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm ICT, ELV, Network, Data Center hoặc tích hợp hệ thống.
• 3. Kỹ năng mềm & Lãnh đạo -      Kỹ năng Lãnh đạo & Tạo động lực. -      Kỹ năng Đàm phán & Thương lượng cấp cao. -      Kỹ năng Truyền thông & Lắng nghe thấu cảm. -      Khả năng chịu áp lực cao và giải quyết xung đột hiệu quả.
• II.
• QUYỀN LỢI &

CHẾ ĐỘ

• ĐÃI NGỘ -

Thu nhập

• Lương cứng cạnh tranh (thỏa thuận theo năng lực) + Thưởng hiệu suất KPI cá nhân + Thưởng doanh thu đội nhóm + Thưởng kết quả HĐKD Công ty -

Chế độ

đãi ngộ

• BHYT, BHXH, BHTN theo quy định nhà nước; phúc lợi khác theo quy định công ty (hiếu hỉ, sinh nhật, tang chế, v.v.) -      Môi trường làm việc: Năng động, thử thách (đi kèm với thưởng), hệ thống trị hướng kết quả. -      Trang thiết bị: Phụ cấp xăng xe, công tác phí, chi phí tiếp khách, laptop.