Sales Engineer – Thiết Bị Đo Lường Khí Nén

• Phát triển khách hàng và dự án
• Tìm kiếm và xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng trong khu vực được giao.
• Tiếp cận các vị trí liên quan tại nhà máy như Maintenance Manager, Utility Manager, Engineering Manager, Energy Manager, Production Manager, QA/QC, EHS và Purchasing.
• Chủ động gọi điện, gửi email, kết nối và đặt lịch gặp khách hàng.
• Thực hiện tối thiểu số lượng cuộc gặp, khảo sát và cơ hội dự án theo KPI.
• Xây dựng quan hệ lâu dài với nhà máy, công ty máy nén khí, nhà thầu và đơn vị tư vấn.
• Khảo sát và tư vấn kỹ thuật
• Khảo sát hệ thống khí nén tại nhà máy và thu thập dữ liệu vận hành.
• Tìm hiểu các vấn đề của khách hàng như:
• Điểm sương không ổn định.
• Khí nén có dầu, nước hoặc bụi.
• Chi phí điện cho máy nén khí quá cao.
• Rò rỉ khí nén lớn nhưng chưa xác định được vị trí.
• Thiếu dữ liệu về lưu lượng và mức tiêu thụ.
• Tổn thất áp suất trên hệ thống.
• Không có hệ thống giám sát và cảnh báo.
• Chất lượng khí nén chưa đáp ứng ISO 8573-1.
• Lựa chọn thiết bị, vị trí lắp đặt, dải đo, phụ kiện và phương thức kết nối phù hợp.
• Phối hợp với bộ phận kỹ thuật lập sơ đồ giải pháp, cấu hình thiết bị và báo giá.
• Thực hiện demo thiết bị đo điểm sương, đo lưu lượng, phát hiện rò rỉ và ghi dữ liệu tại nhà máy.
• Phân tích dữ liệu đo và lập báo cáo kỹ thuật cho khách hàng.
• Bán hàng và quản lý dự án
• Xây dựng đề xuất kỹ thuật và thương mại.
• Tính toán giá trị tổn thất do rò rỉ, tiêu hao năng lượng và thời gian hoàn vốn.
• Trình bày giải pháp với bộ phận kỹ thuật, bảo trì, quản lý năng lượng, mua hàng và ban giám đốc nhà máy.
• Theo dõi dự án từ giai đoạn phát hiện nhu cầu, khảo sát, thử nghiệm, báo giá đến đàm phán và ký hợp đồng.
• Quản lý pipeline và cập nhật đầy đủ thông tin khách hàng trên CRM.
• Dự báo doanh số theo tuần, tháng và quý.
• Phối hợp với bộ phận kỹ thuật trong quá trình giao hàng, lắp đặt, hướng dẫn sử dụng và nghiệm thu.
• Theo dõi công nợ và chăm sóc khách hàng sau bán hàng.
• Phát triển thị trường
• Tham gia hội thảo, triển lãm, chương trình đào tạo và sự kiện chuyên ngành.

Tổ chức các buổi giới thiệu về

• Tiết kiệm năng lượng hệ thống khí nén.
• Phát hiện và quản lý rò rỉ.
• Kiểm soát điểm sương.
• Đánh giá chất lượng khí nén theo ISO 8573-1.
• Xây dựng hệ thống giám sát năng lượng trong nhà máy.
• Thu thập thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh và nhu cầu của từng ngành.
• Đề xuất kế hoạch phát triển sản phẩm và thị trường cho CS INSTRUMENTS tại Việt Nam.

Yêu cầu công việc

• Trình độ và kinh nghiệm
• Tốt nghiệp cao đẳng hoặc đại học các ngành: Cơ khí, Cơ điện tử, Tự động hóa, Điện – điện tử, Nhiệt lạnh, Năng lượng hoặc ngành kỹ thuật liên quan.
• Có tối thiểu 2 năm kinh nghiệm bán hàng kỹ thuật B2B cho nhà máy công nghiệp.
• Ưu tiên ứng viên từng làm việc trong các lĩnh vực:
• Máy nén khí và xử lý khí nén.
• Thiết bị đo lường và cảm biến công nghiệp.
• Tự động hóa, SCADA hoặc quản lý năng lượng.
• Thiết bị bảo trì và giám sát nhà máy.
• Lọc công nghiệp, máy sấy khí hoặc máy tạo nitơ.
• Dịch vụ tiết kiệm năng lượng.
• Có quan hệ với các nhà máy hoặc bộ phận bảo trì, utility, engineering và mua hàng là một lợi thế.
• Kiến thức và kỹ năng
• Có khả năng đọc hiểu tài liệu kỹ thuật bằng tiếng Anh.
• Hiểu cơ bản về máy nén khí, máy sấy khí, bộ lọc và mạng đường ống khí nén.
• Có khả năng tìm hiểu và giải thích các thông số như lưu lượng, áp suất, điểm sương, chênh áp và chất lượng khí nén.
• Có kỹ năng khảo sát, phân tích nhu cầu và tư vấn giải pháp.
• Có khả năng trình bày, thuyết phục và đàm phán với khách hàng.
• Có kỹ năng lập báo giá, proposal và báo cáo khảo sát.
• Sử dụng được Microsoft Office và phần mềm CRM.
• Sẵn sàng đi công tác và khảo sát nhà máy thường xuyên.
• Có bằng lái ô tô là một lợi thế.
• Kỹ năng phù hợp
• Chủ động tìm kiếm khách hàng, không phụ thuộc hoàn toàn vào nguồn khách hàng có sẵn.
• Thích làm việc tại nhà máy và giải quyết các vấn đề kỹ thuật thực tế.
• Kiên trì theo đuổi dự án bán hàng có chu kỳ từ 3–12 tháng.
• Trung thực, có trách nhiệm và giữ cam kết với khách hàng.
• Có tư duy bán giải pháp và hiệu quả đầu tư, không chỉ cạnh tranh bằng giá.
• Có khả năng tự học sản phẩm và công nghệ mới.
• Làm việc có kế hoạch, kỷ luật và cập nhật CRM đầy đủ.

Quyền lợi

Thu nhập gồm

• Lương cơ bản: Thỏa thuận theo kinh nghiệm và năng lực.
• Phụ cấp công tác, điện thoại và đi lại.
• Hoa hồng theo doanh số và lợi nhuận.
• Thưởng mở khách hàng mới.
• Thưởng đạt KPI tháng, quý và năm.
• Thưởng đặc biệt cho dự án lớn và khách hàng chiến lược.
• Được đào tạo chuyên sâu về sản phẩm và giải pháp của CS INSTRUMENTS.
• Được đào tạo kiến thức hệ thống khí nén, đo lường, quản lý năng lượng và ISO 8573-1.
• Được trang bị thiết bị demo để khảo sát và trình diễn tại nhà máy.
• Có sự hỗ trợ của kỹ sư ứng dụng trong quá trình lựa chọn, demo và triển khai giải pháp.
• Có cơ hội tham gia các chương trình đào tạo của hãng tại Việt Nam hoặc nước ngoài.

Lộ trình phát triển

• Sales Engineer.
• Senior Sales Engineer.
• Key Account Manager.
• Sales Manager/Business Unit Manager.
• Hưởng đầy đủ chế độ bảo hiểm và nghỉ phép theo quy định.
• Môi trường làm việc đề cao năng lực, kết quả và cơ hội phát triển lâu dài.