Sales Director (Giám đốc Kinh doanh)

OVERVIEW /

TỔNG QUAN

• The Sales Director is responsible for driving revenue performance across multiple residential projects, developing & leading a team of Sales Managers and ensuring strong sales execution from launch to  closure.
• Giám đốc Kinh doanh chịu trách nhiệm thúc đẩy hiệu quả doanh thu trên nhiều dự án bất động sản nhà ở, xây dựng và dẫn dắt đội ngũ Trưởng phòng Kinh doanh, đồng thời đảm bảo hoạt động bán hàng  được triển khai hiệu quả từ giai đoạn mở bán đến khi hoàn tất dự án.
• This is a senior commercial leadership role, accountable for delivering large-scale revenue targets and maximizing project sell-through for Savills as a distribution agency.
• Đây là vị trí lãnh đạo kinh doanh cấp cao, chịu trách nhiệm hoàn thành các mục tiêu doanh thu quy mô lớn và tối đa hóa tỷ lệ tiêu thụ sản phẩm của các dự án do Savills phân phối.
• RESPONSIBILITIES /

TRÁCH NHIỆM

1. Revenue Ownership & Sales Strategy /

• Quản lý doanh thu & Chiến lược Kinh doanh
• Own and deliver revenue targets across assigned project portfolio
• Chịu trách nhiệm và đảm bảo hoàn thành các mục tiêu doanh thu của danh mục dự án được phân công
• Develop and execute sales strategies aligned with project positioning and market conditions
• Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh phù hợp với định vị dự án và tình hình thị trường
• Monitor sales performance and adjust strategies to maximize absorption and revenue
• Theo dõi hiệu quả kinh doanh và điều chỉnh chiến lược nhằm tối đa hóa tỷ lệ hấp thụ sản phẩm và doanh thu

2. Team Leadership /

• Lãnh đạo và Phát triển đội ngũ
• Lead, manage, and develop a team of Sale consultant & Sales Managers
• Lãnh đạo, quản lý và phát triển đội ngũ Chuyên viên Tư vấn và Trưởng phòng Kinh doanh
• Drive performance culture, accountability, and target achievement
• Xây dựng văn hóa làm việc hướng đến hiệu quả, nâng cao tinh thần trách nhiệm và đảm bảo hoàn thành các mục tiêu kinh doanh
• Coach Sales team on deal strategy, team management, and performance improvement
• Đào tạo và hướng dẫn đội ngũ về chiến lược chốt giao dịch, quản lý đội nhóm và nâng cao hiệu quả làm việc

3. Project Commercialization /

• Thương mại hóa Dự án
• Translate project positioning into effective sales approach
• Chuyển hóa định vị sản phẩm của dự án thành chiến lược bán hàng hiệu quả
• Provide feedback on pricing, product mix, and go-to-market strategy
• Đề xuất và đóng góp ý kiến về chiến lược giá bán, cơ cấu sản phẩm và kế hoạch đưa sản phẩm ra  thị trường
• Ensure strong execution across all channels (direct sales, agency, partnerships)   Đảm bảo việc triển khai bán hàng hiệu quả trên tất cả các kênh, bao gồm bán hàng trực tiếp, đại lý và các đối tác phân phối
• 4. Stakeholder Management / Quản lý Quan hệ Đối tác
• Work closely with developers on sales performance updates and commercial alignment   Phối hợp chặt chẽ với Chủ đầu tư trong việc cập nhật kết quả kinh doanh và thống nhất định hướng thương mại
• Collaborate with internal teams (Marketing, Research, Operations) to optimize results
• Phối hợp với các phòng ban nội bộ (Marketing, Nghiên cứu Thị trường, Vận hành...) nhằm tối ưu hiệu quả kinh doanh

• Experience / Kinh nghiệm
• 5- 10+ years of sales experience in real estate or high-value product sales
• Có từ 05–10 năm hoặc hơn kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản hoặc các sản phẩm có giá trị cao
• Proven track record in leading multi-layer sales teams (via Sales Managers)
• Có thành tích đã được chứng minh trong việc quản lý và dẫn dắt đội ngũ kinh doanh nhiều cấp thông qua các Quản lý Kinh doanh
• Experience managing multiple projects or large-scale sales operations
• Có kinh nghiệm quản lý nhiều dự án hoặc vận hành hoạt động kinh doanh quy mô lớn
• Strong record of delivering high revenue targets
• Có thành tích nổi bật trong việc hoàn thành các mục tiêu doanh thu lớn
• Capabilities / Năng lực
• Strong coaching capabilities and presentation skills are considered an added advantage
• Có năng lực đào tạo, huấn luyện đội ngũ và kỹ năng thuyết trình tốt là một lợi thế
• Performance-driven, ambitious, and highly committed to develop sale teams to exceed KPIs
• Có tư duy hướng đến hiệu quả, tham vọng phát triển và cam kết xây dựng đội ngũ kinh doanh đạt và vượt các chỉ tiêu KPI
• Strong commercial mindset with full revenue ownership
• Có tư duy kinh doanh sắc bén và tinh thần chịu trách nhiệm toàn diện đối với kết quả doanh thu
• Strategic thinking combined with execution discipline
• Có tư duy chiến lược kết hợp với khả năng triển khai công việc một cách kỷ luật và hiệu quả
• Strong leadership and team development capability   Có năng lực lãnh đạo và phát triển đội ngũ xuất sắc
• Excellent negotiation and stakeholder management skills
• Có kỹ năng đàm phán và quản lý các bên liên quan ở mức xuất sắc
• Deep understanding of residential market dynamics
• Am hiểu sâu sắc về thị trường bất động sản nhà ở và các yếu tố tác động đến thị trường
• BENEFIT | PHÚC LỢI
• Competitive salary and bonus /  Mức lương cạnh tranh và chế độ thưởng hấp dẫn
• Premium healthcare and annual health check-up./  Bảo hiểm sức khỏe cao cấp và khám sức khỏe định kỳ hằng năm
• Full statutory insurance coverage./  Được tham gia đầy đủ các chế độ bảo hiểm theo quy định của pháp luật
• Professional training and career development opportunities./  Cơ hội được đào tạo chuyên môn và phát triển nghề nghiệp
• Dynamic international working environment./  Môi trường làm việc quốc tế năng động và chuyên nghiệp
• Employee engagement activities/  Tham gia các hoạt động gắn kết nhân viên và xây dựng văn hóa doanh nghiệp ​​​​​​​ Location:
• Hồ Chí Minh:    Savills Vietnam – Unit A.00.02, No. 6 D9 Street, An Khanh Ward, Ho Chi Minh City (Unit A.00.02, Số 6 Đường D9, Phường An Khánh, Hồ Chí Minh)
• Hà Nội: Savills Residential Sales Office at Hanoi - 21/F, West Tower, Lotte Center  Ha Noi, 54 Lieu Giai Street, Giang Vo Ward, Hanoi, Vietnam ( Lotte Liễu Giai, 54 Đường Liễu Giai, Phường Giảng Võ, Hà Nội)