Sales B2B - ERP Consultant
Mô tả công việc
1. Bán hàng & phát triển khách hàng
- Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng doanh nghiệp có nhu cầu triển khai ERP (SaaS / On-premise)
- Thực hiện tư vấn giải pháp ERP phù hợp với mô hình vận hành của khách hàng (Sản xuất, Thương mại, Dịch vụ…)
- Dẫn dắt quá trình bán hàng: demo, proposal, báo giá, đàm phán hợp đồng
- Phối hợp với Marketing để xử lý lead, nurturing khách hàng tiềm năng
- Quản lý pipeline, forecast doanh thu theo tháng/quý
2. Tư vấn nghiệp vụ & giải pháp
- Khảo sát quy trình nghiệp vụ hiện tại của khách hàng (As-Is)
- Phân tích nhu cầu, pain point và đề xuất mô hình To-Be trên hệ thống ERP
- Trình bày giải pháp, lộ trình triển khai, chi phí và lợi ích kinh doanh (ROI)
- Là cầu nối giữa khách hàng và đội triển khai (Consultant / Tech / PM)
3. Chăm sóc & mở rộng khách hàng
- Theo sát khách hàng trong giai đoạn triển khai ban đầu
- Phát hiện cơ hội upsell/cross-sell (module mới, user, dịch vụ mở rộng)
- Duy trì mối quan hệ với lãnh đạo doanh nghiệp (CEO, CFO, COO, IT Manager)
Yêu cầu ứng viên
1. Kiến thức & kinh nghiệm
- Tối thiểu 1–3 năm kinh nghiệm trong Sales B2B hoặc ERP hoặc SaaS hoặc Phần mềm doanh nghiệp.
- Hiểu biết về quy trình doanh nghiệp:
- Kế toán – Tài chính
- Bán hàng – Mua hàng
- Kho – Sản xuất (là lợi thế lớn)
- Có kinh nghiệm tư vấn giải pháp và demo phần mềm là lợi thế
2. Kỹ năng
- Kỹ năng tư vấn giải pháp (Solution Selling)
- Kỹ năng trình bày, demo, thuyết phục lãnh đạo doanh nghiệp
- Kỹ năng phân tích nghiệp vụ và tư duy hệ thống
- Giao tiếp tốt, chủ động, chịu được áp lực doanh số
3. Tư duy & thái độ
- Tư duy business-first, không chỉ “bán phần mềm” mà bán giải pháp vận hành
- Ham học hỏi về nghiệp vụ doanh nghiệp & công nghệ
- Trung thực, có trách nhiệm với khách hàng dài hạn
Thông tin tham khảo
- Thị trường tại Hà Nội
- 9.221 tin đang mở từ 1.831 doanh nghiệp. Xem việc làm tại Hà Nội
- Nguồn tin
- Nguồn: CareerViet · đăng 13/10/2026
