Regional Bancassurance Sales Manager

At Prudential, we understand that success comes from the talent and commitment of our people. Together, we have a shared vision in securing the future of our customers and our communities. We strive to build a business that you can shape, an inclusive workplace where everyone’s ideas are valued and a culture where we can thrive together. Our people stay connected and tuned in to what’s happening around us, keeping us ahead of the curve. While focused on the long-term, we look to the future to bring growth, development and benefit to everyone whose lives we touch.

Job Responsibilities / Phạm vi công việc

• Planning: Collaborate with Banca Sales Manager & Banca Salesforce in planning sales & training activities (eg. workshop, event, group presentation…) in the assigned Bank Partners on monthly basis.

Phối hợp với Lực lượng kinh doanh trong việc lập kế hoạch bán hàng và các hoạt động đào tạo hàng tháng (như:hội nghị, hội thảo, sự kiện...) tại các Ngân hàng trong miền quản lý.

• Execution: Deploy the planned sales & training activities in the assigned Bank Partners to achieve projected sales targets including APE, Recruitment & Active ratio.

Thực hiện chỉ đạo các hoạt động bán hàng và đào tạo tại Ngân hàng đối tác được giao để đạt được các mục tiêu bán hàng dự kiến APE, tuyển dụng & tỷ lệ hoạt động.

• Supervision & Management: Supervise & manage sales performance in the assigned Bank Partners and sales team in terms of APE, recruitment, active ratio & compliance.

Giám sát và quản lý hoạt động bán hàng tại các chi nhánh của Đối tác Ngân hàng được chỉ định và đội ngũ bán hàng về APE, tuyển dụng, tỷ lệ hoạt động & tuân thủ.

• Training & Development: Train & develop Banca Sales Manager or District Sales Manager and Banca salesforce in accordance with the career path in the assigned Bank Partners. 

Chịu trách nhiệm đào tạo và phát triển lực lượng quản lý kinh doanh vùng và đội ngũ bán hàng phù hợp với định hướng của Ngân hàng được chỉ định.

• Internal & external relationships: Maintain solid & effective collaboration with internal & external partners

Các mối quan hệ nội bộ và bên ngoài: Duy trì hợp tác vững chắc và có hiệu quả với các đối tác đối nội và đối ngoại

• Propose initiatives to improve internal processes and customer service

Đề xuất ý tưởng để cải thiện quy trình nội bộ và dịch vụ khách hàng

• Be responsible for working, attending meetings with Bank Branch Managers on policies, regulations and related issues to improve sales process to increase sales.

Chịu trách nhiệm làm việc, tham gia các cuộc họp với các Giám đốc chi nhánh Ngân hàng về các chính sách, quy định và các vấn đề liên quan để cải thiện quy trình bán hàng nhằmtăng doanh số của đội ngũ kinh doanh.

• Others tasks assigned by Management level from time to time.

Những công việc khác theo sự chỉ đạo của ban quản lý.

Job Accountability / Trách nhiệm chính

• Meet all the KPI’s set for the roles of Regional Bancassurance Sales Manager.

Hoàn thành chỉ tiêu được giao ở vị trí Quản lý kinh doanh khu vực

• Relationships and communication: Build & maintain strong relationships both within and outside the department; seek input from and maintain effective ongoing communication with others:

Xây dựng và duy trì mối quan hệ chặt chẽ với nội bộ và đối tác; tìm kiếm và duy trì hiệu quả truyền thông với đối tác chiến lược

• Given the nature of this job, the incumbent will play as the representative of company in front of the agency force, she/he therefore must:

Vị trí Quản lý kinh doanh miền đóng vai trò là người đại diện của Công ty trước đối tác, làm việc trên tinh thần:

• Be respectful & trustworthy

Tôn trọng và trung thực

• Be always caring and sympathetic

                Quan tâm và hợp tác công bằng

Job Requirements / Yêu cầu

Qualifications / Bằng cấp

• Bachelor or higher Degree preferably in Economics, Business Administration, Marketing, Insurance

Tốt nghiệp đại học/cao đẳng trở lên. Ưu tiên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Bảo Hiểm, Marketing

• At least 5 year experience working as sales supervisor preferably in insurance, FCMG or foreign-invested financial companies

Tối thiểu 05 năm kinh nghiệm quản lý, giám sát kinh doanh. Ưu tiên kinh nghiệm Bảo Hiểm, Đầu Tư, ngành hàng Tiêu Dùng Nhanh

Knowledge and skill / Kiến thức và kỹ năng

• Competent in interpersonal / communication / negotiation/ motivation skills

Kỹ năng tương tác, giao tiếp, thương lượng, tạo động lực tốt

• Excellent presentation, communication, and interpersonal skills

Khả năng trình bày tốt, giao tiếp chuyên nghiệp

• Competent in analytical and problem solving skill

Khả năng phân tích, giải quyết vấn đề tốt

• Competent in planning, organizing skills

Khả năng lên kế hoạch, tổ chức tốt

• Good at Insurance industry knowledge

Có kiến thức bảo hiểm

• Good at Sales Management & marketing principles

Khả năng quản lý, điều phối công việc tốt

Competencies / Năng lực lãnh đạo

Leadership Capability Model – Intermediate level

               Mô hình năng lực lãnh đạo – cấp độ trung cấp