Quản Lý Kinh Doanh Vùng - ASM

• Quản lý bán hàng & phát triển thị trường
• Xây dựng kế hoạch bán hàng theo khu vực được phân công.
• Phân rã mục tiêu doanh số theo khách hàng và nhân viên để theo dõi tính khả thi.
• Giám sát, đôn đốc đội ngũ bán hàng hoàn thành mục tiêu tháng/quý/năm.
• Phát triển hệ thống khách hàng, đại lý và duy trì mối quan hệ với khách hàng trong khu vực.
• Khảo sát thị trường & phân tích cạnh tranh
• Khảo sát thị phần, đối thủ, giá cả, sản phẩm và xu hướng phát triển từng vùng.
• Đề xuất chương trình bán hàng, khuyến mãi hoặc phát triển mã hàng mới phù hợp với khu vực.
• Báo cáo, kiến nghị giải pháp để xử lý khó khăn tại thị trường và hỗ trợ khách hàng.
• Quản lý đội ngũ & phối hợp nội bộ
• Huấn luyện, kiểm soát và đánh giá hiệu quả làm việc của nhân viên kinh doanh.
• Phối hợp tổ chức đào tạo ngắn hạn về sản phẩm, kỹ năng bán hàng và kỹ năng phối hợp đội nhóm.
• Là đầu mối tiếp nhận và phối hợp xử lý các vấn đề kỹ thuật sản phẩm với phòng ban liên quan.
• Kiểm soát công nợ & dự báo bán hàng
• Chịu trách nhiệm kiểm soát công nợ khách hàng và đôn đốc thu hồi công nợ đúng hạn.
• Theo dõi tồn kho khách hàng, hỗ trợ giải pháp giải tồn theo từng giai đoạn.
• Cung cấp dự báo tiêu thụ thị trường theo tháng và lũy kế 3 tháng cho khối cung ứng.

Yêu cầu công việc

• Học vấn & Kinh nghiệm
• Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học trở lên.
• Có trên 5 năm kinh nghiệm ở vị trí ASM; ưu tiên có hiểu biết hoặc kinh nghiệm trong ngành nhôm, vật liệu xây dựng, dự án xây dựng.
• Kỹ năng & Năng lực
• Có kỹ năng giao tiếp, đàm phán và quản lý khách hàng tốt.
• Có khả năng phân tích, hoạch định và nắm vững địa bàn phụ trách.
• Có kỹ năng quản lý nhân sự, huấn luyện đội ngũ và thúc đẩy doanh số.
• Sử dụng tốt Excel, Word, PowerPoint là lợi thế.
• Ngoại ngữ / Yêu cầu khác
• Không yêu cầu ngoại ngữ.
• Phụ trách chính khu vực TP.HCM cũ, đồng thời phụ trách thêm Long An và Tây Ninh.
• Khu vực hiện có khoảng 20 đại lý lớn và một số đại lý nhỏ.
• Team hiện tại có 3 Sales.
• Tố chất & Thái độ
• Chăm chỉ, chịu được áp lực công việc.
• Có định hướng công việc rõ ràng.
• Làm việc độc lập và làm việc nhóm tốt.
• Lấy khách hàng làm trọng tâm, tuân thủ quy định công ty và pháp luật.