Quản Lý Kênh HORECA

• A. Quản lý doanh số
• Xây dựng kế hoạch kinh doanh tháng/quý/năm cho khu vực phụ trách.
• Triển khai các chương trình bán hàng nhằm đạt doanh số được giao.

Theo dõi doanh thu theo

• Khách hàng
• Nhân viên
• Nhóm sản phẩm
• Khu vực
• Phân tích nguyên nhân tăng/giảm doanh số và đề xuất giải pháp.

Đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu

• Doanh thu
• Lợi nhuận gộp
• Tỷ lệ tăng trưởng.
• B. Phát triển khách hàng HORECA

Tìm kiếm và phát triển

• Nhà hàng
• Khách sạn
• Resort
• Bếp ăn công nghiệp
• Chuỗi F&B
• Chuỗi café
• Catering
• Suất ăn công nghiệp
• Bệnh viện
• Trường học
• Siêu thị chế biến

Thực hiện

• Tiếp cận khách hàng mới.
• Đàm phán hợp đồng.
• Giới thiệu sản phẩm.
• Tư vấn menu.
• Đề xuất chương trình hợp tác.
• C. Chăm sóc khách hàng
• Duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện hữu.
• Thường xuyên ghé thăm khách hàng.
• Tiếp nhận phản hồi.
• Phối hợp xử lý khiếu nại.
• Đề xuất chính sách chăm sóc khách hàng.
• Nâng cao tỷ lệ khách hàng mua lại.
• E. Quản lý thị trường

Khảo sát

• Giá bán.
• Đối thủ.
• Sản phẩm mới.
• Xu hướng tiêu dùng.
• Nhu cầu khách hàng.

Đề xuất

• Chính sách giá.
• Chính sách bán hàng.
• Chính sách chiết khấu.
• Chương trình khuyến mại.
• F. Quản lý công nợ
• Theo dõi công nợ khách hàng.
• Kiểm soát hạn mức công nợ.
• Phối hợp kế toán thu hồi công nợ.
• Giảm tỷ lệ nợ quá hạn.
• G. Quản lý hàng hóa

Phối hợp với

• Kho
• Logistics
• Mua hàng

Đảm bảo

• Có đủ hàng.
• Giao đúng thời gian.
• Đúng quy cách.
• Đúng chất lượng.
• Đúng số lượng.
• H. Quản lý báo cáo

Lập các báo cáo

• Doanh số ngày.
• Doanh số tuần.
• Doanh số tháng.
• Báo cáo khách hàng.
• Báo cáo thị trường.
• Báo cáo đối thủ.
• Báo cáo dự báo bán hàng.

• Trình độ
• Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành:
• Quản trị Kinh doanh
• Marketing
• Kinh tế
• Thương mại
• Xuất nhập khẩu hoặc các ngành liên quan.

Kinh nghiệm

• Tối thiểu 03–05 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B.
• Ưu tiên ứng viên có

kinh nghiệm trong

• Thực phẩm
• Thủy sản đông lạnh
• Hải sản nhập khẩu
• FMCG
• Kênh HORECA.
• Kiến thức
• Kiến thức về bán hàng B2B.
• Kiến thức ngành thực phẩm.
• Hiểu quy trình đấu thầu (nếu có).
• Hiểu chuỗi cung ứng.
• Quản trị công nợ.

Kỹ năng

• Đàm phán.
• Thuyết phục.
• Chốt hợp đồng.
• Lập kế hoạch kinh doanh.
• Phân tích thị trường.
• Giải quyết vấn đề.
• Quản lý thời gian.
• Giao tiếp.
• Thuyết trình.
• Phân tích số liệu.
• Phúc lợi - Review đánh giá, điều chỉnh lương mỗi năm một lần. - Tham gia đầy đủ BHXH theo quy định . - Chế độ sinh nhật, hiếu hỉ. - Du lịch hàng năm. - Lương Tháng 13. - Lương kết quả hoạt động kinh doanh cuối năm.
• Địa điểm làm việc 136 Đường D3, KDC Kiến Á, Phường Phước Long B, Tp.Thủ Đức, HCM.

Thời gian làm việc

• Sáng: 08h – 12h
• Chiều 13h – 17h
• Từ thứ 2 đến Thứ 6,
• Thứ 7 tự chủ động sắp xếp công việc, làm online