Phó Phòng Kinh Doanh Dự Án

1. Phát triển kinh doanh dự án

• Tìm kiếm, khai thác và phát triển khách hàng, đối tác và các dự án mới.
• Duy trì, chăm sóc và phát triển mối quan hệ với khách hàng hiện hữu.
• Thu thập, phân tích thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh và nhu cầu khách hàng.
• Đề xuất giải pháp kinh doanh nhằm mở rộng thị trường và tăng doanh thu.

2. Quản lý và triển khai dự án

• Phối hợp khảo sát, tư vấn và xây dựng phương án cung cấp sản phẩm, dịch vụ phù hợp với từng dự án.
• Theo dõi tiến độ thực hiện hợp đồng, phối hợp với các phòng ban đảm bảo dự án triển khai đúng tiến độ và chất lượng.
• Kiểm soát việc thực hiện các cam kết với khách hàng trong suốt quá trình triển khai dự án.
• Xử lý hoặc phối hợp xử lý các vấn đề phát sinh trong quá trình thực hiện dự án.

3. Quản lý kinh doanh

• Hỗ trợ Trưởng phòng xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh theo tháng, quý, năm.
• Theo dõi doanh số, chỉ tiêu kinh doanh của nhóm và đề xuất các giải pháp cải thiện hiệu quả.
• Tham gia xây dựng chính sách bán hàng, chính sách khách hàng và chương trình phát triển thị trường.

4. Quản lý khách hàng và hợp đồng

• Đàm phán, thương lượng các điều khoản thương mại trong phạm vi được phân quyền.
• Theo dõi việc ký kết, thực hiện và thanh lý hợp đồng.
• Phối hợp thu hồi công nợ, đảm bảo thanh toán đúng hạn theo hợp đồng.
• Duy trì mức độ hài lòng của khách hàng và giải quyết các khiếu nại liên quan.

5. Quản lý nhân sự

• Hướng dẫn, đào tạo và hỗ trợ nhân viên kinh doanh dự án.
• Giám sát việc thực hiện kế hoạch, quy trình và KPI của nhân viên.
• Đề xuất khen thưởng, kỷ luật và các giải pháp nâng cao hiệu quả làm việc của đội ngũ.

6. Báo cáo và cải tiến

• Lập báo cáo kinh doanh định kỳ hoặc đột xuất theo yêu cầu.
• Phân tích kết quả kinh doanh, đánh giá hiệu quả từng dự án.
• Đề xuất các giải pháp cải tiến quy trình, nâng cao hiệu quả bán hàng và chất lượng dịch vụ.
• Thực hiện các nhiệm vụ khác theo phân công của Trưởng phòng hoặc Ban Giám đốc.

• Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Marketing, Kỹ thuật hoặc các ngành liên quan.
• Tối thiểu 03 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B hoặc kinh doanh dự án.
• Có ít nhất 01 năm ở vị trí quản lý nhóm hoặc tương đương là lợi thế.
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực
• LPG, năng lượng, thiết bị công nghiệp, xây dựng, cơ điện (M&E) hoặc các ngành kỹ thuật.
• Am hiểu quy trình bán hàng dự án, đấu thầu, hợp đồng thương mại và chăm sóc khách hàng doanh nghiệp.
• Có kiến thức về lập kế hoạch kinh doanh, quản lý doanh số và phát triển thị trường.
• Kỹ năng lãnh đạo và quản lý đội nhóm.
• Kỹ năng đàm phán, thuyết phục và phát triển khách hàng.
• Kỹ năng lập kế hoạch, phân tích và giải quyết vấn đề.
• Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và làm việc nhóm.
• Thành thạo tin học văn phòng và phần mềm CRM (nếu có).