Phó phòng Giải pháp thanh toán

• Xây dựng và Phát triển giải pháp thanh toán
• Nghiên cứu, đề xuất và xây dựng các giải pháp thanh toán số (POS, QR, Payment Gateway, Embedded Finance,…) phù hợp với từng ngành hàng/đối tác
• Phối hợp với các đơn vị sản phẩm, công nghệ để thiết kế end-to-end solution (sản phẩm + vận hành + tích hợp)
• Chuẩn hóa các gói giải pháp để dễ dàng triển khai qua kênh ĐVKD
• Phát triển và thúc đẩy kinh doanh kênh đối tác: Xây dựng và triển khai mô hình hợp tác với:
• Merchant lớn
• Đối tác hệ sinh thái (platform, fintech, SaaS,…)
• Tham gia đàm phán, xây dựng chính sách hợp tác, mô hình chia sẻ doanh thu
• Theo dõi hiệu quả kinh doanh và tối ưu danh mục đối tác
• Quản lý và thúc đẩy kinh doanh kênh ĐVKD - Quan trọng
• Xây dựng mô hình bán, cơ chế thúc đẩy kinh doanh giải pháp thanh toán cho toàn bộ kênh ĐVKD

Phối hợp với các Khối/Khu vực để

• Giao chỉ tiêu
• Thiết kế chương trình thúc đẩy bán (campaign, incentive)
• Theo dõi và đánh giá hiệu quả kinh doanh
• Tổ chức đào tạo, coaching cho lực lượng bán về:
• Kịch bản bán hàng theo từng phân khúc khách hàng
• Trực tiếp tham gia hỗ trợ deal lớn/khách hàng trọng điểm
• Quản lý triển khai & vận hành
• Điều phối triển khai các dự án tích hợp giải pháp thanh toán với đối tác
• Giám sát chất lượng vận hành, trải nghiệm khách hàng
• Phối hợp xử lý các vấn đề phát sinh trong quá trình triển khai
• Quản trị hiệu quả kinh doanh
• Theo dõi P&L, hiệu quả từng giải pháp/kênh bán
• Phân tích dữ liệu kinh doanh để đề xuất cải tiến sản phẩm/chính sách
• Báo cáo định kỳ và đề xuất chiến lược điều chỉnh

Bằng cấp/ Chứng chỉ

• Đại học trở lên Ngân hàng/ Kinh tế/ Tài chính/ Ngoại thương/ Quản trị kinh doanh hoặc các ngành có liên quan đến nhiệm vụ đảm nhận

Kiến thức

• Có kiến thức về chuyển đổi số, phát triển sản phẩm trên nền tảng số, kiến thức về thị trường tài chính, các sản phẩm số trên thị trường

Kinh nghiệm

• Tối thiểu 5–7 năm trong lĩnh vực:  Thanh toán / Ngân hàng số / Fintech
• Có kinh nghiệm thực tế trong ít nhất một trong các mảng:
• Phát triển giải pháp thanh toán
• Kinh doanh B2B / Merchant acquiring

Ưu tiên cao

• Có kinh nghiệm quản lý/triển khai kinh doanh qua kênh ĐVKD toàn hàng
• Đã từng xây dựng chương trình thúc đẩy bán, quản lý, đánh giá hiệu quả bán cho lực lượng bán kênh ĐVKD.
• Năng lực lõi
• Tư duy kinh doanh mạnh, hướng kết quả
• Khả năng thiết kế giải pháp và mô hình kinh doanh
• Kỹ năng làm việc với đối tác & stakeholder đa bên

Kỹ năng

• Kỹ năng lãnh đạo;
• Trung thực, Tinh thần trách nhiệm, theo đuổi mục tiêu
• Quản lý nhóm và giám sát, thuyết trình, đào tạo tốt
• Phân tích, đánh giá, dự báo, tổng hợp, tư duy tốt
• Nhạy bén xử lý tình huống tốt
• Kỹ năng quản lý và thúc đẩy đội ngũ/kênh bán
• Kỹ năng phân tích kinh doanh, xây dựng kế hoạch
• Kỹ năng đàm phán, thuyết trình tốt
• Sử dụng thành thạo Ms Office (nhất là Excel), Power Point

Khác

• Có tinh thần tự học cao và chia sẻ kiến thức
• Tinh thần trách nhiệm, theo đuổi mục tiêu
• Siêng năng, cần cù, chăm chỉ