NHÂN VIÊN KINH DOANH QUỐC TẾ

KINH DOANH & PHÁT TRIỂN KHÁCH HÀNG

• Tìm kiếm và phát triển khách hàng, nhà cung cấp quốc tế; giao tiếp, đàm phán, theo dõi đơn hàng và làm việc với đối tác đa quốc gia.
• Tìm kiếm, phát triển và duy trì khách hàng quốc tế (Mỹ, Trung Quốc, EU, châu Á và các thị trường khác).
• Tìm kiếm và phát triển nhà cung cấp nông sản, thực phẩm và hàng hóa xuất khẩu trong nước và quốc tế.
• Tư vấn, giới thiệu sản phẩm, xây dựng quan hệ với khách hàng và nhà cung cấp.
• Báo giá, đàm phán giá, điều kiện thương mại, thanh toán và giao hàng.
• Đảm bảo với nhà cung cấp về giá, chất lượng, số lượng, thời gian giao hàng và các điều kiện hợp đồng.
• Theo dõi toàn bộ quy trình đơn hàng từ chào giá → ký hợp đồng → đặt hàng → sản xuất/mua → đóng hàng → xuất khẩu → giao hàng → thanh toán.
• Phối hợp với Logistics, kế toán, ngân hàng, cơ quan để đảm bảo dòng hàng thông suốt.
• Theo dõi công nợ, lịch thanh toán và xử lý các vấn đề phát sinh.
• Cập nhật thị trường, giá cả, nhu cầu khách hàng và đối thủ cạnh tranh.
• Tham gia hội chợ, triển lãm, xúc tiến thương mại trong và ngoài nước.
• Đi công tác nước ngoài thường xuyên để gặp khách hàng, khảo sát thị trường, tìm kiếm đối tác, phát triển thị trường mới.
• Thực hiện các nhiệm vụ khác theo kế hoạch của Ban Giám đốc.

BẮT BUỘC

• Giao tiếp tốt bằng
• Tiếng Anh .
• Biết và sử dụng tốt
• Tiếng Trung trong giao tiếp, đàm phán.
• Có khả năng giao tiếp, thuyết phục và đàm phán thương mại.
• Tư duy kinh doanh, chủ động tìm kiếm khách hàng và cơ hội.
• Có khả năng làm việc trực tiếp với khách hàng, đối tác nước ngoài.
• Sẵn sàng đi công tác trong và ngoài nước thường xuyên.
• Có tinh thần trách nhiệm cao, theo sát công việc, không bỏ sót đơn hàng.
• Có khả năng làm việc độc lập và phối hợp với các bộ phận liên quan.
• Sử dụng tốt Word, Excel, Email và các công cụ làm việc trực tuyến.
• ƯU TIÊN
• Có kinh nghiệm trong xuất nhập khẩu, xuất khẩu nông sản, thực phẩm hoặc thương mại quốc tế.
• Có kinh nghiệm tìm kiếm khách hàng B2B quốc tế.
• Có kinh nghiệm làm việc với nhà phân phối, distributor, trading company.
• Hiểu về Incoterms, hợp đồng ngoại thương, thanh toán quốc tế, logistics và chứng từ xuất khẩu.
• Có sẵn network khách hàng/nhà cung cấp quốc tế là lợi thế lớn.
• Có kinh nghiệm hội chợ quốc tế hoặc xúc tiến thương mại.
• NĂNG LỰC CẦN CÓ

Sales

• Tìm được khách hàng và tạo được đơn hàng.

Sourcing

• Tìm được nhà cung cấp, kiểm soát chất lượng.

Negotiation

• Đàm phán và bảo vệ biên lợi nhuận.

International Communication

• Giao tiếp chuyên nghiệp với khách hàng và đối tác quốc tế.

Order Management

• Theo sát đơn hàng từ đầu đến cuối, xử lý nhanh phát sinh.
• KPI CHÍNH
• Số lượng khách hàng quốc tế mới.
• Doanh số xuất khẩu.
• Lợi nhuận gộp/biên lợi nhuận.
• Số lượng nhà cung cấp đạt yêu cầu.
• Số lượng báo giá và cơ hội kinh doanh mới.
• Tỷ lệ chuyển đổi khách hàng → đơn hàng.
• Tỷ lệ đơn hàng giao đúng tiến độ.
• Công nợ và tình trạng thanh toán.
• Số lượng thị trường/khách hàng mới phát triển.

QUYỀN LỢI

• Lương cứng + hoa hồng doanh số + thưởng theo KPI/nhuận.
• Cơ hội đóng các vị trí quản lý các thị trường quốc tế.
• Làm việc trực tiếp với khách hàng, nhà nhập khẩu và đối tác quốc tế.
• Cơ hội phát triển lên Trưởng nhóm Kinh doanh Quốc tế / International Sales Manager.
• Được tham gia hội chợ, triển lãm và chương trình xúc tiến thương mại trong và ngoài nước.
• Môi trường năng động, chủ động, định hướng phát triển thị trường quốc tế.
• HÌNH MẪU ỨNG VIÊN HAG TÌM KIẾM
• Không chỉ cần người “biết bán hàng” , HAG cần một người có khả năng:
• TÌM KHÁCH → TÌM NGUỒN → BÁO GIÁ → ĐÀM PHÁN → CHỐT HỢP ĐỒNG → THEO DÕI GIAO HÀNG → GIẢI QUYẾT PHÁT SINH → DUY TRÌ KHÁCH HÀNG
• Ứng viên có
• Tiếng Anh + Tiếng Trung + kỹ năng đàm phán + tư duy thương mại quốc tế + sẵn sàng đi thị trường sẽ được ưu tiên đặc biệt.