Nhân viên kinh doanh dự án- Ngành hàng Thiết bị chiếu sáng

• Chăm sóc, duy trì và phát triển khách hàng/đối tác hiện có của Công ty.
• Mở rộng quan hệ với Chủ đầu tư, Nhà thầu, Công ty TVTK, Công ty thương mại để giới thiệu và kinh doanh các giải pháp của Công ty.
• Làm việc với Chủ đầu tư để giới thiệu thương hiệu, giải pháp OSRAM và thúc đẩy lựa chọn sản phẩm.
• Phối hợp với TVTK để đưa sản phẩm/giải pháp vào thiết kế và spec-in dự án.
• Làm việc với Nhà thầu để tư vấn, chào bán và ký kết hợp đồng cung cấp thiết bị/giải pháp.
• Xây dựng và quản lý Pipeline dự án theo tháng/quý/năm; theo dõi cơ hội và tiến độ từng dự án.
• Tìm kiếm thị trường, phân khúc và cơ hội kinh doanh mới.
• Thu thập, phân tích thông tin thị trường và đề xuất phương án phát triển kinh doanh.
• Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh tuần/tháng/quý/năm, đảm bảo mục tiêu doanh thu theo kế hoạch được giao.
• Phối hợp tổ chức các hội thảo, sự kiện giới thiệu sản phẩm và giải pháp đến khách hàng/đối tác.
• Duy trì hình ảnh chuyên nghiệp của Công ty và xây dựng mối quan hệ hợp tác lâu dài với đối tác.
• Theo dõi và thu hồi công nợ đầy đủ, đúng hạn.
• Phối hợp với các phòng ban liên quan để đảm bảo hoạt động kinh doanh được triển khai hiệu quả.
• Chủ động cập nhật, nâng cao kiến thức sản phẩm, giải pháp và kỹ năng bán hàng.
• Tuân thủ các quy định, quy trình và nội quy của Công ty.

I. YÊU CẦU CÔNG VIỆC

• Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành Kinh doanh, Kỹ thuật, Kiến trúc hoặc các ngành liên quan.
• Có từ 2 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương trong lĩnh vực B2B; ưu tiên chiếu sáng, xây dựng, vật liệu, thiết bị kỹ thuật.
• Có kỹ năng giao tiếp, đàm phán và xây dựng quan hệ khách hàng tốt.
• Hiểu biết về quy trình triển khai dự án, đấu thầu và hợp đồng thương mại.
• Thành thạo MS Office và các công cụ CRM.
• II. QUYỀN LỢI
• Thu nhập 15–20 triệu đồng/tháng theo cơ chế lương 3P (lương cố định + KPI + doanh số), thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm.
• Thưởng tháng 13, thưởng doanh thu và thưởng các dịp Lễ/Tết theo chính sách Công ty.
• Được hưởng đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN, phép năm và các chế độ theo quy định.
• Du lịch, teambuilding, khám sức khỏe định kỳ và các hoạt động gắn kết nội bộ.
• Được đào tạo chuyên môn, kỹ năng và có cơ hội phát triển, thăng tiến.
• Hưởng công tác phí và các chi phí phục vụ công việc theo quy định.
• Được trang bị công cụ, thiết bị làm việc cần thiết.
• Xét điều chỉnh thu nhập định kỳ dựa trên năng lực, kết quả công việc và chính sách Công ty.