Key Account Manager (H&B, MT)
Mô tả công việc
- A. Quản lý khách hàng trọng điểm (Key Account Management)
- Quản lý và phát triển mối quan hệ với các hệ thống bán lẻ, chuỗi mỹ phẩm, nhà phân phối và đối tác thương mại.
- Làm việc, đàm phán và thương lượng các điều khoản hợp tác, chính sách thương mại, hợp đồng và chương trình kinh doanh.
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh riêng cho từng khách hàng trọng điểm.
- Theo dõi tình hình kinh doanh, xử lý các vấn đề phát sinh và duy trì mối quan hệ hợp tác dài hạn.
- B. Phát triển doanh số và kinh doanh
- Xây dựng kế hoạch doanh số tháng/quý/năm theo từng khách hàng và kênh phân phối.
- Đảm bảo các chỉ tiêu Sell-in, Sell-out, doanh thu và độ phủ sản phẩm.
- Đề xuất chính sách giá, chiết khấu, chương trình khuyến mãi và hoạt động thúc đẩy bán hàng.
- Tìm kiếm cơ hội mở rộng hệ thống phân phối, điểm bán và danh mục sản phẩm.
- C. Quản lý hoạt động thương mại (Trade Marketing Coordination)
- Phối hợp với bộ phận Trade Marketing triển khai chương trình khuyến mãi, trưng bày và hoạt động thúc đẩy doanh số tại điểm bán.
- Theo dõi tình trạng hàng hóa, tồn kho, đơn hàng và kế hoạch nhập hàng của khách hàng.
- Giám sát hiệu quả chương trình thương mại, đề xuất phương án tối ưu doanh thu và lợi nhuận.
- D. Báo cáo và phân tích kinh doanh
- Theo dõi, phân tích doanh số, hiệu quả kinh doanh và xu hướng tiêu dùng theo từng khách hàng.
- Phân tích đối thủ cạnh tranh, chính sách thương mại và tình hình thị trường mỹ phẩm.
- Lập báo cáo kinh doanh định kỳ, dự báo doanh thu và đề xuất kế hoạch phát triển khách hàng.
- E. Phối hợp nội bộ
- Phối hợp với Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, Kế toán và các bộ phận liên quan nhằm đảm bảo hoạt động kinh doanh.
- Theo dõi công nợ, thanh toán và các điều khoản thương mại của khách hàng.
- Thực hiện các công việc khác theo phân công của Quản lý trực tiếp/Ban Giám đốc.
Yêu cầu ứng viên
- Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Marketing, Kinh tế hoặc các ngành liên quan.
- Có tối thiểu 3–5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Sales/Key Account Management.
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm ngành FMCG, mỹ phẩm, Beauty & Personal Care.
- Có kinh nghiệm làm việc với các hệ thống bán lẻ, chuỗi mỹ phẩm, Modern Trade hoặc nhà phân phối.
- Có kỹ năng đàm phán, thương lượng và phát triển quan hệ khách hàng.
- Có khả năng phân tích số liệu kinh doanh, lập kế hoạch và quản lý doanh số.
- Kỹ năng giao tiếp, giải quyết vấn đề và phối hợp liên phòng ban tốt.
Thông tin tham khảo
- Mức lương phổ biến cho “Key Account Manager”
- 23,6 – 34,5 triệu/tháng, trung bình 29,1 triệu (184 mẫu tin, VietnamSalary). Xem chi tiết lương
- Thị trường tại Hồ Chí Minh
- 31.457 tin đang mở từ 7.279 doanh nghiệp. Xem việc làm tại Hồ Chí Minh
- Nguồn tin
- Nguồn: CareerViet · đăng 05/11/2026
Vị trí tương tự
Xem tất cả việc làm66731 - Key Account Manager - Hàng Mỹ Phẩm (Kênh MT) - Cosmetic
Nhà tuyển dụng (đã ẩn)
Đăng 07/01/2022
