Key Account Manager

NHIỆM VỤ & TRÁCH NHIỆM CHÍNH  1. Phát triển Khách hàng mới

• Chủ động tìm kiếm, lập danh sách và tiếp cận trực tiếp cấp C-Level, Trưởng phòng Nhân  sự (HRD), Trưởng phòng Truyền thông/Sự kiện của các Tập đoàn, Doanh nghiệp, Ngân  hàng.
• Khai thác mạng lưới quan hệ kinh doanh, tham gia các hoạt động kết nối thương mại  (BNI, Hiệp hội Doanh nhân..) để thu hút cơ hội B2B mới.
• Khảo sát và phân tích "nỗi đau" của doanh nghiệp (sự mất kết nối, áp lực quản trị, nhu  cầu gắn kết/tri ân) để tư vấn kịch bản Retreat hoặc giải pháp quà tặng đóng gói riêng (In house Customization).  2. Thuyết minh Giải pháp, Đàm phán & Chốt Hợp đồng.
• Xây dựng và trình bày các Bản đề xuất, Báo giá chi tiết các gói Đào tạo văn hóa doanh  nghiệp; Retreat/MICE/Quà tặng.
• Trực tiếp tư vấn kịch bản trải nghiệm (Thiền Trà, Thiền Hành, Trải nghiệm Di sản ngoài  trời...) phù hợp với văn hóa từng doanh nghiệp.

Chủ trì đàm phán các điều khoản thương mại, điều kiện thanh toán và chốt ký kết hợp  đồng.  3. Phối hợp Vận hành & Chăm sóc Sau bán hàng

• Phối hợp chặt chẽ với Đội ngũ Vận hành Làng Thiền Ngọa Vân để đảm bảo chương trình  diễn ra chuẩn xác theo kịch bản đã cam kết.
• Hiện diện trực tiếp tại các sự kiện Retreat/MICE lớn để hỗ trợ đón tiếp cấp C-Level của  đối tác.
• Duy trì quan hệ sau bán hàng, khảo sát mức độ hài lòng và khai thác hợp đồng tái ký  hoặc giới thiệu đối tác mới.  QUYỀN HẠN
• Đề xuất chính sách giá, ưu đãi chiết khấu đặc biệt cho các hợp đồng lớn (Big Deals) trình  Giám đốc Kinh doanh phê duyệt.
• Đại diện Công ty tiếp xúc, đàm phán và thiết lập quan hệ thương mại với các C-Level đối  tác trong phạm vi thẩm quyền.
• Chủ động điều phối tài nguyên hỗ trợ (Sales Admin, Thiết kế proposal, Vận hành) để  phục vụ công tác chốt deal.

Trình độ

• Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Du  lịch / Khách sạn, Văn hóa.

Kinh nghiệm

• Tối thiểu 03 năm kinh nghiệm Sales B2B / Key Account trong các ngành: Du lịch  MICE, Resort / Khách sạn 5 sao, Quà tặng Doanh nghiệp cao cấp, Đào tạo Lãnh  đạo.   - Có sẵn mạng lưới quan hệ với các C-Level, HRD hoặc cộng đồng Doanh nhân là  một lợi thế.

Kỹ năng chuyên môn

• Phong thái giao tiếp sang trọng, tự tin, tác phong chuẩn mực khi làm việc với  Doanh nhân/C-Level.  Kỹ năng thuyết trình, đàm phán thương mại và xử lý từ chối xuất sắc.  Tư duy đóng gói giải pháp thay vì bán sản phẩm đơn thuần.

Phẩm chất

• Tinh tế, điềm đạm, cam kết doanh số mạnh mẽ, am hiểu hoặc có tình yêu  sâu sắc với Văn hóa / di sản / Chăm sóc sức khỏe.