Key Account & Channel Planning Executive

• P1. Channel & Key Account Commercial Planning (25%)
• Xây dựng kế hoạch thương mại theo Channel/Account/Platform và quản trị các growth drivers xuyên suốt kỳ kế hoạch.
• Chuyển AP/QOP/MYR thành target, phasing và key commercial drivers theo Channel/Account/Platform/Period.
• Phân tích Sales Report M-1 và phối hợp xây target/ambition M+1 theo product/SKU và account.
• Xây Channel/Account Commercial Calendar gồm launch focus, promotion, listing milestone và key trading event.
• Consolidate và challenge account plan, volume commitment và execution assumptions từ Sales/E-commerce.
• Phối hợp Trade Category & Demand Planning bảo đảm Channel Plan khớp category priority, demand và inventory availability.
• Chuẩn bị Channel/Account plan, scenario và recommendation cho MBR/QBR/YBR.
• P2. Promotion & Trade Investment Planning (30%)
• Quản trị master promotion budget và bảo đảm các chương trình tạo tăng trưởng có lợi nhuận trong phạm vi guardrail/DOA.
• Lập và quản trị master Promotion/Trade Investment Budget và master Promotion Calendar.
• Phân bổ và phasing ngân sách theo Brand/Category/Channel/Account/Platform/Period.
• Tiếp nhận proposal từ Brand, Sales và E-commerce; kiểm tra completeness, budget availability và commercial rationale.
• Xây/review commercial scheme gồm discount, rebate, NSKM, expected uplift, break-even, margin impact, ROI và budget cap.
• Chuẩn bị recommendation approve/reject/adjust; trình Head phê duyệt theo guardrail và DOA.
• Theo dõi budget committed, actual, accrual và forecast-to-spend; cảnh báo overspend/underspend.
• Đề xuất tái phân bổ ngân sách trong AP/QOP/MYR và lập exception case khi vượt DOA.
• P3. Pricing, TTA & Channel Economics (20%)
• Đánh giá commercial terms và hiệu quả tài chính của từng Channel/Account/Platform.
• Quản trị price corridor, discount guardrail và channel/account pricing logic.
• Review đề xuất giá, voucher, flash sale, mini-spike và platform deal theo margin, Net Sales và volume commitment.
• Phân tích Channel/Account profitability, commercial productivity và price realization.
• Xây và cập nhật TTA/Commercial Terms framework; đánh giá rebate, listing support, logistics support và payment terms.
• Chuẩn bị pricing/TTA scenario và recommendation; Sales/E-commerce vẫn là owner đàm phán với khách hàng/platform.
• P4. Channel & Account Performance Management (15%)
• Theo dõi kết quả kinh doanh và chuyển performance gap thành action cụ thể theo Channel/Account.
• Phân tích Actual versus Target về Revenue, Volume, Gross Profit, Net Sales, Sell-in/Sell-out và investment productivity.
• Phân tích price, volume, mix, distribution, promotion và execution drivers theo account/platform.
• Đánh giá risk/opportunity và xây scenario để đạt target tháng/quý.
• Phối hợp Sales/E-commerce giải trình variance và thống nhất action plan.
• Theo dõi action owner, deadline và escalation các vấn đề vượt thẩm quyền.
• P5. Post-Promotion Evaluation (5%)
• Đo lường hiệu quả chương trình, rút key learnings và cải thiện chất lượng Trade Investment.
• So sánh baseline, target và actual; tính incremental sales, incremental margin và ROI.
• Đánh giá Sell-in/Sell-out, stock impact, budget compliance và execution compliance.
• Phân tích nguyên nhân đạt/không đạt theo mechanics, account, platform và SKU.
• Xây promotion learning library và đề xuất continue/adjust/stop/scale.
• P6. Governance & Process Improvement (5%)
• Chuẩn hóa quy trình promotion, pricing và account planning, bảo đảm maker-checker và audit trail.
• Duy trì Promotion Proposal/Evaluation Form, approval workflow, DOA checklist và post-key-in checklist.
• Quản trị planning calendar, input SLA, version control và audit trail của proposal/approval.
• Xây business requirement và KPI logic cho dashboard; Data Science chịu trách nhiệm technical build và automation.
• Phối hợp Finance reconcile budget, accrual, actual, claim và settlement; không thay Finance thực hiện nghiệp vụ.

• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kinh tế, Tài chính, Thương mại, Marketing, Quản trị Kinh doanh hoặc các ngành liên quan.
• Tối thiểu 2–4 năm kinh nghiệm trong các vị trí Commercial Planning, Key Account Planning, Trade Planning, Trade Marketing Analyst hoặc Financial/Commercial Analyst.
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành Điện gia dụng, Điện tử tiêu dùng, FMCG, Consumer Electronics hoặc chuỗi bán lẻ Modern Trade / E-commerce lớn.
• Am hiểu về Channel/Key Account Planning, Trade Promotion, Trade Investment, Pricing, TTA/Commercial Terms và Channel Economics.
• Khả năng đọc và phân tích P&L, Gross Profit, Net Sales, ROI, Margin Impact và đánh giá hiệu quả kinh doanh theo Channel/Account/Platform.

Kỹ năng phân tích dữ liệu xuất sắc

• Thành thạo Excel / Power Query; biết sử dụng Power BI hoặc các công cụ BI là lợi thế.
• Có khả năng xây dựng business case, kịch bản (scenario analysis), tính toán baseline/uplift, break-even và incremental margin.
• Kỹ năng phản biện Dựa trên Dữ liệu (Data-driven Challenge), tư duy quản trị (Governance) và giao tiếp tốt với các Stakeholders.