[Hà Nội] Cán Bộ Kế Hoạch & Chiến Lược Bán Hàng

Địa điểm làm việc

• Công ty CP Diana Unicharm, KCN Vĩnh Tuy, Lĩnh Nam, Hoàng Mai, Hà Nội *

Thời gian làm việc

• Từ Thứ Hai đến thứ Sáu

Nhiệm vụ chính

• Xây dựng chiến lược phát triển kênh bán hàng - Xây dựng và triển khai chiến lược Go-to-Market (GTM) cho từng kênh bán hàng. - Đề xuất danh mục sản phẩm, chính sách thương mại và chương trình khuyến mại phù hợp với từng kênh. - Phối hợp quản lý ngân sách kinh doanh nhằm tối ưu hiệu quả đầu tư.
• Phân tích ngành hàng và hành vi người mua - Phân tích dữ liệu thị trường, doanh số và hành vi người tiêu dùng để tối ưu danh mục sản phẩm. - Đề xuất các giải pháp phát triển ngành hàng, cải thiện trưng bày và nâng cao hiệu quả kinh doanh. - Phối hợp với các phòng ban liên quan để xây dựng các chương trình phù hợp với nhu cầu khách hàng.
• Quản lý chiến lược giá và chính sách thương mại - Xây dựng và quản lý chiến lược giá, chính sách bán hàng và chương trình khuyến mại. - Đảm bảo tính nhất quán về giá giữa các kênh, hạn chế xung đột thương mại. - Theo dõi, đánh giá và đề xuất các giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh theo từng kênh.

YÊU CẦU CÔNG VIỆC

• Tốt nghiệp Đại học: Ưu tiên ứng viên có chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Thương mại, đầu tư,.... - Tối thiểu 3 - 5 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương (Sales Planning, Trade Marketing, Commercial Excellence, Category Management) trong ngành hàng FMCG. - Có kiến thức sâu sắc về Kiến trúc giá (Price Architecture), Hoạch định chính sách thương mại (JBP/TTA) và hiểu biết đa kênh. - Có khả năng phân tích và xử lý dữ liệu bán hàng từ hệ thống hoặc nền tảng phân tích số liệu E-commerce - Kỹ năng thương lượng, giao tiếp, Tư duy khách quan, nhạy bén với số liệu. - Sẵn sàng đi công tác khi có yêu cầu. - Kỹ năng tin học văn phòng, đặc biệt kỹ năng excel tốt