GIÁM SÁT KINH DOANH (KEY ACCOUNT)

I. Tóm tắt nhiệm vụ: 

• Thực thi các chiến lược kinh doanh tại địa bàn phụ trách theo các chính sách, quy trình của công ty nhằm đạt được:
• Doanh số mua vào (Primary Sales), doanh số bán ra (Secondary Sales)
• Bao phủ, phát triển số lượng khách hàng trọng điểm trong khu vực được chỉ định (Active Outlet)
• Phát triển danh mục sản phẩm tại từng điểm bán (SKUs listing)
• Thực thi các mục tiêu phát triển kinh doanh theo từng thời điểm (SDO)
• Trực tiếp tham gia việc tuyển dụng, đào tạo (on-boarding), huấn luyện và quản lý thành tích của đội ngũ nhân viên phụ trách.

II. Nhiệm vụ chính:

a.    Quản lý địa bàn:

• Chia chỉ tiêu cụ thể (doanh số mua vào, doanh số bán ra) của từng nhà phân phối / từng nhân viên và thường xuyên theo dõi, đánh giá.
• Đảm bảo doanh số mua vào (Primary Sales), doanh số bán ra (Secondary Sales) và tồn kho tại từng nhà phân phối đúng quy định.
• Đảm bảo thị phần, hiện diện sản phẩm của Nova Consumer tại từng điểm bán.
• Đảm bảo tất cả những yếu tố nền tảng (bảng giá, thông báo khuyến mãi, hàng khuyến mãi,…) được thực hiện theo đúng quy định của công ty.
• Thực thi tất cả các chương trình tung hàng mới, chương trình khuyến mãi, chương trình trưng bày và chương trình hoạt náo theo đúng quy định của công ty nhằm đạt những mục tiêu đề ra.
• Phối hợp với cấp Quản lý trực tiếp để lên những kế hoạch phù hợp và có thể thực thi được theo đúng quy định của công ty.
• Nắm bắt tình hình của các sản phẩm cùng ngành hàng và cập nhật với Quản lý trực tiếp để có những kế hoạch kịp thời.
• Xây dựng và phát triển mối quan hệ khách hàng tại địa bàn được phân công.
• Các công việc liên quan đến quản lý địa bàn được Quản lý trực tiếp phân bổ thông qua các buổi họp tập trung hay email.

b.    Quản lý đội ngũ nhân viên:

• Lên lịch đi thị trường hàng ngày / tuần / tháng và thực hiện việc đi thị trường theo lịch để giám sát và huấn luyện nhân viên. 
• Tham gia tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện và quản lý thành tích nhân viên.
• Các công việc liên quan khác được Quản lý trực tiếp phân bổ qua các buổi họp tập trung hay email.

c.Các công việc theo sự phân công của cấp QL:

• Làm việc với nhà phân phối / khách hàng để giải quyết các vấn đề than phiền, khiếu nại - nếu có - trong phạm vi quyền hạn cho phép.
• Đề nghị những giải pháp, sáng kiến để phát triển thị trường được giao dựa trên những am hiểu của bản thân về thị trường với Quản lý trực tiếp. Thực thi những kế hoạch này sau khi đã có sự đồng ý cùa Quản Lý Trực Tiếp.
• Gửi các báo cáo cần thiết theo yêu cầu của Quản Lý Trực Tiếp đúng hạn.
• Các nhiệm vụ khác do Quản Lý Trực Tiếp bàn giao, phân bổ qua các buổi họp tập trung hay email.

III. Yêu cầu công việc: 

• Tốt nghiệp Đại học
• Có kiến thức cơ bản về kênh bán hàng Trọng điểm là lợi thế
• Từ 1 năm kinh nghiệm tương đương
• Giao tiếp, quản lý đội nhóm, đàm phán, giải quyết vấn đề