Giám Sát Bán Hàng Kênh Siêu Thị

1. Lập kế hoạch Kinh doanh:

• Xây dựng tuyến bán hàng cho nhân viên bán hàng, quản lý danh sách khách hàng.
• Thực hiện báo cáo theo định kỳ về: kết quả kinh doanh, thị trường, đối thủ, nhà phân phối, quản lý nhân viên bán hàng.
• Thực hiện và kiểm tra bảng theo dõi kết quả bán hàng (theo KPI) so với chỉ tiêu.
• Thu thập thông tin thị trường: hoạt động của các đối thủ, các chương trình khuyến mãi.

2. Bảo đảm độ bao phủ:

• Cập nhật toàn bộ kế hoạch bao phủ theo mì Ly, mì Gói.
• Giám sát, đôn đốc nhân viên bán hàng theo Kế hoạch bao phủ.
• Phân tích, sắp xếp, tố chức lại kế hoạch bao phủ để đạt hiệu quả cao.

3. Đảm bảo tồn kho, cung ứng và trưng bày hàng hóa:

• Làm việc với Nhà phân phối đảm bảo hàng được giao đầy đủ, đúng giá và đúng thời hạn.
• Theo dõi tồn kho an toàn từng SKU, từng store, từng tuần. Đảm bảo tồn kho 2 tuần bán ra.
• Huấn luyện nhân viên bán hàng về tiêu chuẩn trưng bày, quy trình trưng bày và thực tế trưng bày tại từng siêu thị/ cửa hàng.
• Đảm bảo trưng bày đúng, đủ, đẹp theo yêu cầu công ty.

4. Đảm bảo hoàn thành các chỉ tiêu kinh doanh (KPI):

• Chịu trách nhiệm hoàn thành 100% về các chỉ tiêu (KPI) do Công ty đề ra.
• Theo dõi, đôn đốc nhân viên đạt chỉ tiêu doanh số theo tuần và tháng.
• Hỗ trợ nhân viên bán hàng giải quyết vấn đề hàng ngày.
• Đảm bảo xây dựng kinh doanh tiết kiệm chi phí, tăng lợi nhuận.
• Thực hiện tốt các chương trình activation/ event/ sampling do công ty giao phó.

5. Xây dựng mối quan hệ với khách hàng:

• Tạo quan hệ tốt với các khách hàng và đáp ứng kịp thời những thắc mắc của họ.
• Đảm bảo đối xử công bằng với tất cả khách hàng trong việc: Độ bao phủ, phân phối hàng, giá cả và chương trình khuyến mãi.
• Kiểm soát Nhân viên Bán hàng trong việc cập nhật thông tin trong danh sách khách hàng.

6. Xây dựng và phát triển đội ngũ Nhân viên Bán hàng:

• Tuyển dụng, huấn luyện và đào tạo đội ngũ nhân viên bán hàng theo yêu cầu công việc.
• Đề ra mục tiêu, đánh giá tiến trình thực hiện mục tiêu của từng nhân viên và có hướng khắc phục kịp thời để đạt được chỉ tiêu.
• Truyền đạt một cách hiệu quả đến Nhân viên những chủ trương, chính sách, quyết định, quy định của Công ty.
• Chủ động đề xuất khen thưởng kịp thời đối với những nhân viên có thành tích xuất sắc.

1. Yêu cầu chung:

• Tốt nghiệp ít nhất hệ Cao đẳng trở lên.
• Các ngành học: Kinh tế, QTKD, Công nghệ thực phẩm.
• Giới tính: không yêu cầu.
• Tuổi: 24 đến 30.

2. Các yêu cầu kỹ năng:

• Có kỹ năng thuyết phục và giao tiếp hiệu quả.
• Kỹ năng đào tạo, huấn luyện nhân viên tốt.
• Kỹ năng quản lý đội nhóm tốt.
• Khả năng chịu được áp lực công việc cao, làm việc độc lập.
• Kỹ năng phân tích, xử lý vấn đề tốt.

3. Những yêu cầu khác:

• Có xe máy, điện thoại cá nhân.
• Thật thà, tinh thần trách nhiệm cao.
• Năng động, nhiệt tình, trung thực cởi mở.
• Chấp nhận làm việc cuối tuần hoặc đi công tác theo yêu cầu thực tế của công việc.