Giám Sát Bán Hàng Kênh MT

1. Quản lý và phát triển điểm bán MT

• Quản lý các siêu thị/cửa hàng MT được phân công.
• Duy trì quan hệ làm việc với Quản lý ngành hàng/Trưởng ca/Cửa hàng trưởng.
• Đảm bảo điểm bán vận hành theo thỏa thuận thương mại đã ký.

2. Triển khai kế hoạch bán hàng

• Triển khai kế hoạch doanh số, sản lượng, SKU theo phân công của KAM.
• Theo dõi và thúc đẩy sell-in/sell-out tại điểm bán.

3. Quản lý đội ngũ bán hàng tại điểm bán

• Quản lý, phân công và giám sát công việc của SR/Promoter.
• Đào tạo sản phẩm, quy trình, kỹ năng bán hàng.
• Đánh giá hiệu suất làm việc của nhân viên.
• 4. Quản trị trưng bày và hình ảnh thương hiệu
• Triển khai trưng bày theo tiêu chuẩn Công ty và chương trình trade.
• Đảm bảo độ phủ, diện tích kệ, vị trí trưng bày.
• Kiểm tra và chấn chỉnh trưng bày không đạt chuẩn.

5. Quản lý tồn kho và hàng hóa

• Theo dõi tồn kho tại điểm bán.
• Kiểm soát hạn sử dụng, trưng bày FIFO/FEFO.
• Đề xuất điều chuyển hoặc xử lý hàng chậm bán/cận date.

6. Thực hiện và giám sát chương trình trade

• Triển khai các chương trình khuyến mãi, activation, sampling.
• Giám sát việc thực hiện đúng nội dung và thời gian.
• Thu thập phản hồi từ điểm bán và người tiêu dùng.

7. Theo dõi KPI và hiệu suất bán hàng

• Theo dõi KPI: doanh số, sản lượng, trưng bày, độ phủ SKU.
• Báo cáo tiến độ thực hiện theo ngày/tuần/tháng.
• Đề xuất giải pháp cải thiện khi KPI chưa đạt.

8. Báo cáo và quản lý dữ liệu

• Báo cáo doanh số, tồn kho, trưng bày, chương trình trade.
• Cập nhật dữ liệu bán hàng trên hệ thống/phần mềm.
• Báo cáo đột xuất theo yêu cầu của cấp quản lý.

9. Tuân thủ và thực hiện nhiệm vụ khác

• Tuân thủ quy trình, chính sách và bảo mật thông tin Công ty.
• Thực hiện các công việc khác theo phân công của cấp quản lý.

• Cao đẳng/Đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Thương mại hoặc các chuyên ngành khác có liên quan.
• Hiểu kênh MT và vận hành điểm bán.
• Kỹ năng giám sát, đào tạo đội ngũ bán hàng.
• Kỹ năng báo cáo và quản lý dữ liệu.
• Tối thiểu 03 năm kinh nghiệm vị trí KAS/Supervisor kênh MT ngành FMCG.
• Chủ động, trách nhiệm, chịu áp lực doanh số.
• Hướng kết quả, tư duy tăng trưởng.
• Giao tiếp tốt, tinh thần hợp tác cao.
• Sẵn sàng làm việc cường độ cao, đi công tác khi cần.
• Có tư duy số, thích ứng với công nghệ và hệ thống hiện đại.
• Ưu tiên đã làm hệ thống và phần mềm.