GIÁM ĐỐC TIẾP THỊ THƯƠNG MẠI (HEAD OF TRADE)

GIÁM ĐỐC TIẾP THỊ THƯƠNG MẠI (HEAD OF TRADE)

I. Tóm tắt nhiệm vụ:

(Job Summary)

Hỗ trợ Phòng Kinh doanh (Sales) và Marketing thực thi các chiến lược kinh doanh, ngành hàng theo chiến lược chung của Công ty

II. Nhiệm vụ chính:

(Key Responsibilities)

Nhiệm vụ 1: Phát triển Kênh phân phối/ khách hàng

• Xác định kênh phân phối tiềm năng và phương cách tiếp cận, khai thác
• Xây dựng Các chương trình Khách hàng Trung thành (loyalty customer) / các hội nghị Khách hàng (customer event) để tạo mối quan hệ tốt với khách hàng
• Xây dựng và triển khai cho Sales kế hoạch phân phối và trưng bày để đạt các mục tiêu: bao phủ (rộng và sâu), hiện diện (số lượng cửa hàng và chất lượng hiện diện – spaceshare) cho các nhãn hàng hiện tại và dự án mới theo đúng chiến lược của Phòng sales
• Xây dựng chương trình khuyến mãi của ngành hàng, kênh phân phối, đối tượng khách hàng theo chiến lược của Marketing và Sales theo ngân sách được phân bổ đảm bảo các nhóm core có GP cao tăng trưởng tốt hàng năm.
• Thiết kế POSM, công cụ hỗ trợ bán hàng và phân phối POSM cho từng khu vực, từng kênh; và xây dựng dự báo bán hàng dựa vào nhu cầu thị trường, kế hoạch hỗ trợ bán hàng của Marketing và Sales, mục tiêu doanh thu của công ty

Nhiệm vụ 2: Phát triển ngành hàng (Category development)

• Xây dựng kế hoạch bao phủ sản phẩm trên kênh/ phát triển kênh phân phối
• Thiết lập chính sách giá cho từng kênh phân phối
• Xây dựng chiến lược Stock Keeping Unit - SKU cho Kênh bán hàng
• Xây dựng các chương trình: Sales contest / tung sản phẩm mới
• Xây dựng mục tiêu doanh thu cho sản phẩm, ngành hàng

Nhiệm vụ 3: Gắn kết Khách hàng/ Người mua hàng (Shopper Engagement)

• Xây dựng các chương trình cho khách hàng và người mua hàng (Shopper )
• Xây dựng Các chương trình Trưng bày Sản phẩm / thiết kế các Vật dụng quảng cáo hỗ trợ bán hàng
• Tổ chức các hoạt động Trải nghiệm sản phẩm (sampling / Brand activation) để gia tăng doanh số tại điểm bán

III. Yêu cầu công việc:

(Job Requirements)

• Đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Thương mại
• Hiểu biết về các ngành hàng từ sữa / nước giải khát là một lợi thế
• Ít nhất 06 năm kinh nghiệm liên quan đến hệ thống phân phối đại lý và phân phối trực tiếp
• Ít nhất 03 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương ngành hàng tiêu dùng

+Kỹ năng 

• Microsoft Excel, Word, Power Point, xử lý database
• Phân tích, hoạch định và giải quyết vấn đề
• Dẫn dắt nhóm, quản lý dự án
• Kỹ năng trình bày
• Kỹ năng quản lý, ra quyết định