Giám đốc ngành hàng (Kênh bếp)

I. MÔ TẢ CÔNG VIỆC

• 1. Xây dựng chiến lược & kế hoạch kinh doanh ngành Bếp
• Xây dựng chiến lược kinh doanh ngành Bếp phù hợp với mục tiêu và định hướng phát triển của Công ty.
• Nghiên cứu thị trường, đối thủ cạnh tranh, xu hướng tiêu dùng và nhu cầu khách hàng để xác định chiến lược sản phẩm và thị trường.
• Xây dựng dự báo doanh số năm/quý/tháng theo từng khu vực, kênh bán hàng và nhóm sản phẩm.
• Lập kế hoạch kinh doanh và phân bổ chỉ tiêu cho RSM/ASM/Sales Supervisor theo từng giai đoạn.
• Xây dựng phương án phát triển thị trường, mở rộng hệ thống NPP/Đại lý và các điểm bán ngành Bếp.
• Lập và kiểm soát ngân sách, chi phí bán hàng đảm bảo hiệu quả kinh doanh.
• 2. Tổ chức bán hàng & phát triển hệ thống phân phối
• Xây dựng chính sách kinh doanh, chính sách giá, chiết khấu và chương trình thúc đẩy bán hàng cho ngành Bếp.
• Phát triển hệ thống phân phối qua các kênh GT/MT/Đại lý/NPP/Showroom và các kênh bán hàng phù hợp với ngành Bếp.
• Tìm kiếm, đàm phán và thiết lập quan hệ với các NPP, đại lý và đối tác chiến lược.
• Xây dựng phương án gia tăng độ phủ và doanh số tại các khu vực trọng điểm.
• Phối hợp với Trade Marketing triển khai chương trình trưng bày, kích hoạt bán hàng, khai trương/showroom và các hoạt động thúc đẩy doanh số.
• Quản lý sell-in, sell-out, tồn kho, doanh số, công nợ và hiệu quả kinh doanh theo từng khu vực/kênh.
• Xây dựng và kiểm soát chính sách tín dụng, hạn mức công nợ và kế hoạch thu hồi công nợ.
• Phối hợp với Marketing, Product, Supply Chain, CSKH và các bộ phận liên quan để đảm bảo hoạt động kinh doanh và trải nghiệm khách hàng.

3. Quản lý & phát triển đội ngũ Sales

• Xây dựng kế hoạch tổ chức, tuyển dụng và phát triển đội ngũ kinh doanh theo định hướng mở rộng ngành Bếp.
• Quản lý trực tiếp đội ngũ RSM/ASM/Sales Supervisor/Sales trong phạm vi phụ trách.
• Thiết lập KPI, mục tiêu doanh số và cơ chế đánh giá hiệu quả cho từng khu vực.
• Đào tạo đội ngũ về sản phẩm thiết bị Bếp, kỹ năng tư vấn, bán hàng, quản trị đại lý và phát triển thị trường.
• Xây dựng văn hóa bán hàng, thúc đẩy tinh thần chủ động và hiệu suất của đội ngũ.
• Đề xuất chính sách khen thưởng, động viên, đề bạt và xây dựng đội ngũ kế cận.

4. Quản trị & báo cáo

• Theo dõi, phân tích kết quả kinh doanh theo ngày/tuần/tháng/quý và đưa ra giải pháp cải thiện.
• Phân tích doanh số, độ phủ, sell-in, sell-out, tồn kho, công nợ và hiệu quả từng kênh.
• Theo dõi diễn biến thị trường, đối thủ, giá bán và xu hướng tiêu dùng ngành Bếp.
• Báo cáo định kỳ tình hình kinh doanh, thị trường và các đề xuất chiến lược cho Ban Giám đốc.
• Chịu trách nhiệm về mục tiêu doanh số, độ phủ và hiệu quả kinh doanh ngành Bếp trong phạm vi phụ trách.

• Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Marketing hoặc các ngành liên quan.
• Bắt buộc có từ 3–5 năm kinh nghiệm quản lý kinh doanh ở cấp NSM/RSM/ASM trong ngành Bếp/Thiết bị nhà bếp.
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trực tiếp kinh doanh các sản phẩm thiết bị nhà bếp và gia dụng nhà bếp.
• Có mối quan hệ tốt với hệ thống Nhà phân phối, Đại lý, Showroom và đối tác trong ngành Bếp.
• Có kinh nghiệm xây dựng, quản lý và mở rộng hệ thống phân phối.
• Am hiểu thị trường, sản phẩm, hành vi khách hàng và đặc thù cạnh tranh của ngành thiết bị Bếp.
• Có khả năng nghiên cứu thị trường, phân tích dữ liệu, dự báo doanh số và xây dựng chiến lược kinh doanh.
• Có tư duy phát triển thị trường tốt, khả năng setup và khai phá thị trường mới.
• Có năng lực lãnh đạo đội ngũ Sales, quản trị doanh số, công nợ và chi phí bán hàng.
• Kỹ năng đàm phán, quản lý đối tác và giải quyết vấn đề tốt.
• Nhiệt huyết, chủ động, chịu được áp lực cao và sẵn sàng đi công tác thường xuyên.
• II. QUYỀN LỢI
• Thu nhập cạnh tranh, thỏa thuận theo năng lực; gồm lương cứng, thưởng KPI quý và thưởng cuối năm.
• Cơ hội trực tiếp tham gia xây dựng và phát triển ngành Bếp, tạo dấu ấn trong một ngành hàng mới và giàu tiềm năng.
• Được trao quyền đề xuất chiến lược, chính sách kinh doanh và phương án phát triển thị trường.
• Môi trường làm việc trẻ trung, năng động, đề cao sự sáng tạo và hiệu quả.
• Được tham gia các khóa đào tạo, hội thảo chuyên môn và chương trình phát triển năng lực quản lý.
• Cơ hội thăng tiến theo năng lực và kết quả đóng góp.