Giám đốc kinh doanh vùng

1. Phát triển Kinh doanh & Doanh thu

• Xây dựng, thực thi kế hoạch kinh doanh và chịu trách nhiệm mục tiêu doanh thu khu vực Hà Nội & phía Bắc.
• Khai thác, duy trì quan hệ với khách hàng B2B, cơ quan nhà nước, tổ chức tài chính.
• Tìm kiếm cơ hội hợp tác, đấu thầu các dự án công nghệ, giải pháp phần mềm và dịch vụ IT.
• Đàm phán, ký kết và giám sát thực hiện hợp đồng.

2. Xây dựng & Quản lý Đội ngũ

• Tuyển dụng, đào tạo, coaching và phát triển đội ngũ kinh doanh khu vực (Sales, Account Manager).
• Phân công KPI, theo dõi hiệu suất và đánh giá định kỳ.
• Tạo dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp, thúc đẩy tinh thần đạt mục tiêu.

3. Quản lý Thị trường & Đối thủ Cạnh tranh

• Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh để đề xuất điều chỉnh sản phẩm/dịch vụ phù hợp.
• Báo cáo định kỳ (doanh thu, pipeline, hiệu suất) cho Tổng Giám đốc.
• Phối hợp với phòng Kỹ thuật (triển khai dự án) và phòng HCNS (nhân sự).
• Đại diện công ty tham gia hội nghị, sự kiện để xây dựng thương hiệu tại khu vực.

• ▸  Kinh nghiệm & Chuyên môn
• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh B2B, ưu tiên ngành công nghệ / phần mềm / giải pháp IT.
• Tối thiểu 2 năm ở vị trí quản lý đội ngũ kinh doanh (Sales Manager trở lên).
• Có mạng lưới quan hệ sẵn có với doanh nghiệp, cơ quan nhà nước hoặc tổ chức tài chính tại Hà Nội.
• Hiểu biết về các giải pháp công nghệ: phần mềm quản lý, ERP, AI, cloud, hạ tầng IT.
• Có kinh nghiệm đấu thầu dự án công nghệ (là lợi thế lớn). ▸  Kỹ năng & Tư duy
• Kỹ năng đàm phán, thuyết phục và xây dựng quan hệ khách hàng xuất sắc.
• Tư duy chiến lược — có khả năng nhìn tổng thể thị trường và hoạch định kế hoạch kinh doanh.
• Kỹ năng lãnh đạo, xây dựng và phát triển đội ngũ.
• Phân tích dữ liệu kinh doanh, pipeline; sử dụng CRM và công cụ báo cáo hiệu quả.
• Ứng dụng AI và công cụ số trong quản lý công việc và tối ưu hiệu suất bán hàng. ▸  Tính cách & Thái độ
• Năng động, quyết đoán, chịu áp lực cao và định hướng kết quả.
• Trung thực, minh bạch trong báo cáo và hoạt động kinh doanh.
• Chủ động, không ngại khó — có tinh thần kinh doanh và khát vọng tăng trưởng.
• Hòa đồng, khéo léo trong giao tiếp với nhiều đối tượng: khách hàng, đối tác, nội bộ. ▸  Ưu tiên đặc biệt
• Đang hoặc từng làm việc tại Hà Nội, am hiểu thị trường và văn hóa kinh doanh phía Bắc.
• Có portfolio khách hàng / dự án đã triển khai thành công tại khu vực phía Bắc.
• Biết tiếng Anh đủ để đọc tài liệu kỹ thuật và làm việc với đối tác nước ngoài.
• Có khả năng triển khai và nhân rộng đội ngũ nhanh khi thị trường tăng trưởng.