Giám đốc kinh doanh

1. Điều hành chiến lược kinh doanh tổng thể

• Tham mưu cho TGĐ/CEO về chiến lược kinh doanh ngắn, trung, dài hạn theo định hướng Công ty.
• Xây dựng và điều hành kế hoạch doanh thu, sản lượng, độ phủ, thị phần theo năm/quý/tháng. Phân bổ chỉ tiêu cho từng kênh, từng vùng, từng đội bán hàng
• 2. Quản trị hệ thống kênh phân phối  Điều hành toàn bộ hoạt động bán hàng trên các kênh: GT, MT, E-commerce, Chuỗi quán K Coffee, POS, B2B và các kênh khác (nếu có).
• Xây dựng mô hình bán hàng, chính sách kênh, cơ chế phối hợp và tránh xung đột kênh.
• Đánh giá hiệu quả từng kênh, từng mô hình phân phối.

3. Quản trị doanh thu, sản lượng và độ phủ

• Theo dõi, kiểm soát và chịu trách nhiệm về doanh thu, sản lượng, độ phủ, số điểm bán. Phân tích dữ liệu bán hàng theo khu vực, kênh, SKU. Đề xuất điều chỉnh kế hoạch nhằm đảm bảo đạt/vượt chỉ tiêu.
• 4. Quản trị chính sách bán hàng & Trade Marketing
• Đề xuất và triển khai chính sách giá, chiết khấu, khuyến mãi, trưng bày. Phối hợp với Marketing/Trade xây dựng các chương trình thúc đẩy bán hàng theo từng kênh. Kiểm soát ngân sách trade, khuyến mãi và hiệu quả đầu tư.
• 5. Phát triển thị trường và khách hàng  Mở rộng thị trường, hệ thống phân phối và khách hàng mới. Phát triển các khách hàng chiến lược MT, B2B, chuỗi, đối tác lớn. Duy trì và nâng cao chất lượng quan hệ khách hàng.
• 6. Quản trị đội ngũ kinh doanh  Xây dựng cơ cấu tổ chức khối kinh doanh phù hợp từng kênh. Tuyển dụng, đào tạo, phát triển đội ngũ quản lý và bán hàng kế thừa. Thiết lập hệ thống KPIs, lương, thưởng, đánh giá hiệu suất.

7. Phối hợp chuỗi cung ứng và vận hành

• Phối hợp với Supply Chain trong dự báo nhu cầu, kế hoạch bán hàng – tồn kho.
• Đảm bảo hàng hóa sẵn sàng, đúng SKU, đúng thời điểm tại điểm bán.

8. Quản lý công nợ & kỷ luật bán hàng

• Phối hợp với Tài chính kiểm soát công nợ khách hàng. Đảm bảo tuân thủ chính sách tín dụng, thời hạn thanh toán. Chịu trách nhiệm về chất lượng doanh thu.

7. Báo cáo và tham mưu cho Ban Lãnh đạo

• Báo cáo định kỳ/đột xuất về doanh thu, thị trường, đối thủ, kênh. Tham mưu các chiến lược tăng trưởng và mở rộng kinh doanh.
• 8. Thực hiện các công việc khác theo phân công của Tổng Giám đốc.

• Đại học trở lên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Marketing hoặc các chuyên ngành khác có liên quan. Ưu tiên ứng viên có bằng MBA
• Am hiểu sâu thị trường FMCG/F&B và mô hình đa kênh. Kỹ năng xây dựng chiến lược bán hàng, quản trị đội ngũ lớn. Kỹ năng phân tích dữ liệu bán hàng và thị trường.
• Tối thiểu 05 năm ở vị trí Giám đốc Kinh doanh. Có kinh nghiệm quản lý đa kênh MT, GT, E-commerce, Chuỗi/B2B,…
• Quyết liệt, chủ động, chịu áp lực cao. Tư duy tăng trưởng, hướng kết quả. Có khả năng truyền lửa và dẫn dắt đội ngũ
• Từng trải qua môi trường quốc tế, quen với áp lực cao và thay đổi nhanh. Sẵn sàng làm việc cường độ cao, đi công tác khi cần. Có tư duy số, thích ứng với công nghệ và hệ thống hiện đại.
• Đã làm hệ thống và phần mềm (ERP, SAP, Odoo, …). Đã tham gia nhiều dự án phát triển phần mềm (Điểm cộng).