Chuyên viên Trade Marketing

• A. Mục tiêu của vị trí
• Chịu trách nhiệm đề xuất và triển khai các hoạt động Trade Marketing nhằm:
• Gia tăng độ phủ phân phối và mở rộng độ bao phủ thị trường.
• Thúc đẩy hiệu quả bán hàng trên các kênh bán hàng GT/ MT/ KA/khác.
• Tối ưu hóa mức độ hiện diện của thương hiệu và hiệu quả trưng bày tại điểm bán;
• Đề xuất và kiểm soát ngân sách Trade Marketing hiệu quả theo quý, năm.
• B. Trách nhiệm chính
• Đề xuất và triển khai chương trình Trade Marketing
• Đề xuất và triển khai các chương trình khuyến mại chi tiết dành cho đại lý/ điểm bánnhằm tối ưu sản lượng bán vào kênh (sell-in).
• Thiết kế các chương trình khuyến khích và khen thưởng (theo tháng/quý) dành cho nhàbán lẻ và chủ cửa hàng.
• Theo dõi việc triển khai chương trình trên thị trường nhằm đảm bảo đúng đối tượng vàđạt hiệu quả mong muốn.
• Thúc đẩy tăng trưởng doanh số và quản lý chỉ tiêu
• Phân bổ và quản lý ngân sách Trade Marketing để đạt mục tiêu về sản lượng và thị phần.
• Phối hợp chặt chẽ với đội ngũ bán hàng ngoài thị trường (Sales Dept.) để:
• Nắm bắt nhu cầu của thị trường.
• Cung cấp kịp thời các công cụ hỗ trợ bán hàng và chương trình kích hoạt bánhàng.
• Hỗ trợ ra mắt sản phẩm mới, tập trung mở rộng nhanh độ phủ phân phối trên các kênhbán hàng.
• Phân tích thị trường và đánh giá hiệu quả đầu tư (ROI)
• Phân tích dữ liệu bán hàng định kỳ để đánh giá hiệu quả các chương trình khuyến mại(ROI) và đề xuất cải tiến.
• Tạo ra các mẫu biểu để kiểm sóat và đánh giá hiệu quả việc thực hiện các chương trìnhkhuyến mãi cho các điểm bán đại lý và lẻ.
• Theo dõi giá bán và các chương trình khuyến mại của đối thủ để đưa ra đề xuất ứng phó kịp thời.
• Thực hiện các báo cáo chuyên sâu về hành vi người mua hàng nhằm tối ưu hóa chiếnlược Trade Marketing.
• Phối hợp liên phòng ban
• Phối hợp với Brand Team để đảm bảo việc triển khai POSM/ Activation tại điểm bán môtcách hiệu quả.
• Phối hợp với bộ phận Brand Markeing, Sales, SO, Chuỗi cung ứng (Supply Chain) để dựbáo nhu cầu cho các chương trình khuyến mại lớn, tránh tình trạng thiếu hàng.
• Đảm bảo mọi hoạt động Trade Marketing tuân thủ quy trình tài chính và các tiêu chuẩnvề tính minh bạch, liêm chính của công ty.
• Công việc khác: Thực hiện các nhiệm vụ khác theo sự phân công của Quản lý trực tiếp.

1. Trình độ và kinh nghiệm

• Học vấn: Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Marketing, Quản trị Kinh doanh hoặc cácngành liên quan.

Kinh nghiệm

• Tối thiểu 3–5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Trade Marketing tại các công ty FMCG;ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành thực phẩm.
• Kiến thức tốt về Kinh doanh, Trade Marketing, Marketing.
• Có kiến thức về kênh phân phối/ ngành hàng

2. Kỹ năng

• Thành thạo Excel, Sử dụng tốt Power Point và các công cụ báo cáo cơ bản.
• Khả năng triển khai và thực thi công việc mạnh mẽ.
• Kỹ năng đàm phán và giải quyết vấn đề tốt.
• Có năng lực quản lý dự án.
• Có kiến thức về Hệ thống phần mềm quản lý: DMS/SAP.
• Có khả năng phối hợp tốt với Sales, Brand Team, agency và đội ngũ PG/PB.
• Có tư duy thực chiến, chịu khó đi thị trường, quan sát hành vi người tiêu dùng và xử lý tình huống nhanh tại điểm triển khai.
• Giao tiếp tốt, cẩn thận, tỉ mỉ, linh hoạt và có tinh thần chủ động cao.
• Trung thực, có tinh thần đồng đội.