Chuyên viên Kinh doanh Trade - HN

• Mục tiêu công việc
• Chịu trách nhiệm phát triển doanh số và độ phủ sản phẩm Đường thông qua kênh khách hàng B2B/Trade; xây dựng và duy trì quan hệ với khách hàng, phát triển khách hàng mới và đảm bảo hiệu quả kinh doanh theo chỉ tiêu được giao.
• Trách nhiệm chính
• Phát triển kinh doanh
• Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh sản phẩm Đường theo khu vực Miền Bắc và mục tiêu doanh số.
• Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng B2B mới: nhà phân phối, đại lý, khách hàng thương mại, khách hàng sản xuất có nhu cầu sử dụng đường...
• Chăm sóc, duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng hiện hữu, gia tăng doanh số và sản lượng trên từng khách hàng.
• Theo dõi tình hình thị trường, nhu cầu khách hàng, giá bán và hoạt động của đối thủ để đề xuất phương án kinh doanh phù hợp.
• Đảm bảo hoàn thành các chỉ tiêu về doanh số, sản lượng, độ phủ và phát triển khách hàng.
• Quản lý khách hàng & đơn hàng
• Tiếp nhận, tư vấn và xử lý nhu cầu đặt hàng của khách hàng; theo dõi xuyên suốt quá trình từ báo giá, chốt đơn đến giao hàng và thanh toán.
• Theo dõi công nợ, hạn mức tín dụng và phối hợp với các bộ phận liên quan để xử lý các vấn đề phát sinh.
• Tiếp nhận và phối hợp xử lý các khiếu nại, phản hồi của khách hàng nhằm đảm bảo chất lượng dịch vụ.
• Quản lý thị trường & chính sách bán hàng
• Theo dõi biến động giá đường, cung – cầu thị trường và các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh.
• Phối hợp đề xuất chính sách giá, chiết khấu, chương trình bán hàng phù hợp với từng nhóm khách hàng trong phạm vi được phân quyền.
• Theo dõi hiệu quả các chương trình bán hàng và đề xuất điều chỉnh nhằm tối ưu doanh số và lợi nhuận.

BẮT BUỘC

• Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học các chuyên ngành Kinh doanh, Kinh tế, Thương mại, Marketing hoặc các ngành liên quan.
• Có từ 1–3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Sales B2B, Sales Trade, phân phối hàng hóa, FMCG hoặc nguyên vật liệu.
• Có kỹ năng tìm kiếm, phát triển và duy trì quan hệ khách hàng B2B.
• ƯU TIÊN
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm kinh doanh ngành Đường, thực phẩm, nguyên liệu thực phẩm hoặc hàng tiêu dùng.
• Sử dụng tốt Excel và các công cụ văn phòng; có kinh nghiệm sử dụng ERP/CRM là lợi thế.
• Sẵn sàng đi công tác ngắn hạn và gặp gỡ khách hàng khi công việc yêu cầu.